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??时隔9个多月，“60后”徽商胡优华控股的华艺园林IPO“搁浅”。

??4月4日，深交所终止了对华艺生态园林股份有限公司（以下简称“华艺园林”）首次公开发行股票并在主板上市的审核。

??从深交所网站披露的信息得知，华艺园林经历了第1轮审核问询，今年3月中旬对深交所问询内容作出回复。3月末，华艺园林被提示IPO申请文件中的财务资料已过有限期，需要补充提交。

??然而，4天之后，外界等来不是更新财务资料后再冲IPO的消息，而是华艺园林与保荐人浙商证券双双撤回了上市申请。

??至此，华艺园林拟通过上市募集5亿元补充“生态修复及园林景观建设项目”运营资金的融资计划“落空”，控股股东胡优华长跑8年的“上市梦”亦止步于这个春天。

??第一桶金来自插花

??华艺园林由胡优华于1997年创立，至今已有27年历史。如果追溯这家公司的源头，或许还得从创始人的兴趣爱好说起。

??胡优华是1966年生人，现年58岁。1986年，胡优华从安徽农业大学园林绿化专业毕业。他曾在接受中国园林网采访时透露，他大学时期就爱好插花，并选修了插花课程。

??毕业后，胡优华进入央企中铁四局工作，从起初的一名技术员干到工程师，1996年8月又担任了铁道部四局生活服务总公司园林分公司经理。不过，园林分公司的管理工作并没有让胡优华丢弃个人爱好。相反，他还会将插花技术有意识地运用到单位会议的摆花布置中。

??闲暇之余，胡优华经常参加省内及全国性的插花比赛，并屡次获奖。他还常去合肥当地一家花店免费帮忙插花，他的插花技术得到了花店老板的赏识，老板主动把花店赊账转让给他来经营。后来，胡优华将业务拓展至鲜花、开业庆典与婚庆花篮等等。短短几年，胡优华便赚得了人生第一桶金，为后来的创业积累了原始资本。

??1997年，凭借多年来在央企从事园林绿化管理的工作经验，科班出身的胡优华洞察到了园林绿化领域的商业机遇。这年5月，合肥华艺园林绿化工程有限公司成立，胡优华出资14万元持股46.67%，杭州华信铁路工程咨询公司（以下简称“杭州华信”）出资16万元持股53.33%。这家公司便是后来的华艺园林。

??当时，政府管辖的园林业务还不允许民营企业进入，胡优华就从园林资材、草种贸易、节水灌溉入手，然后再一步步发展到庭院绿化工程以及公路、铁路生态修复等业务。

??经过20余年深耕，华艺园林现在的主营业务已包括生态修复、园林景观建设及与之相关的设计、养护服务，形成了“设计—生态修复及景观建设—养护”一体化的全产业链业务格局。

??发展期间，华艺园林也经历了多次增资、股权转让，公司类型也从最初的有限公司变更为股份公司。目前注册资本已达1.2亿元。

??截至2023年6月末，胡优华持有华艺园林46.84%的股份，并担任董事长、总经理；妻子范丽霞直接持股8.92%，通过员工持股平台合肥钟灵毓秀企业管理有限公司间接持股5.86%。

??夫妇二人合计持股比例61.62%，对华艺园林决策具有决定权，为公司实际控制人，胡优华本人为公司控股股东。

??IPO历时8年未果

??简单来说，华艺园林的主营业务包括生态修复、园林景观建设、养护服务3大板块。截至2023年上半年，三大业务板块的收入占比分别为33.28%、45.45%、13.69%。

??2020年至2022年，华艺园林实现营业收入分别为6.28亿元、7.32亿元、7.84亿元，净利润分别为3483万元、5638万元、8244万元。2021年和2022年全年业绩均实现了正增长。

??资产规模方面，2023年6月末，华艺园林总资产为12.48亿元，较上年末减少1.5%；净资产为5.97亿元，较10年前的1.18亿元翻了逾4倍。公司在2020年与2021年发放现金分红合计5400万元。

??随着公司资产规模水涨船高，投身风景园林行业30余载的胡优华也迎来多项荣誉加身，并担任多个社会职务。

??百度百科的介绍显示，胡优华先后荣获全国绿化奖章、十大徽商领袖、安徽省十大杰出贡献企业家、安徽改革开放40周年百名风云徽商之新锐徽商、合肥市十大经济人物、首届合肥青年创业奖、合肥经济圈行业十大影响力领军人物等诸多荣誉称号。同时还担任安徽省风景园林行业协会会长、安徽合肥太湖商会会长、安徽省工商联执委。

??在冲刺深交所主板IPO前，胡优华早在2014年初就推动华艺园林在新三板挂牌。2016年4月，华艺园林向证监会报送上市辅导备案申请材料，试图冲刺A股IPO，但不幸的是这次未能一举成功。2021年6月末，华艺园林向安徽证监局报送了终止上市辅导备案的材料，并结束了与上市辅导机构国元证券长达5年的合作关系。

??2023年6月30日，华艺园林向深交所递交IPO申请并获得受理，此时保荐机构已更换为浙商证券。如今，时隔9个多月，华艺园林与保荐人浙商证券双双撤回了在深交所主板IPO的申请，这意味着胡优华长跑8年的“上市梦”最终未圆。

??对于IPO戛然而止，华艺园林也给出了解释，“基于当前资本市场外部环境，结合公司自身实际情况、战略发展规划等诸多因素，公司在与相关各方充分沟通及审慎分析后，拟终止本次首次公开发行股票并在深圳证券交易所上市申请并撤回相关申请文件。”

??目前，华艺园林尚未披露2023年度的财务状况，原定于2024年2月29日披露的《2023年年度报告》，后因编制工作尚未完成而被延期至2024年4月29日披露。

??最新的盈利情况是，2023年上半年华艺园林实现净利润3435万元。若对比2022年全年，华艺园林要保持净利润的连续增长，意味着其2023年下半年的盈利至少要在4809万元以上，否则其盈利连续增长的态势将会“终结”。

??至于华艺园林2023年净利润能否再次实现正增长，静待4月29日答案揭晓。

??“踩雷”华夏幸福

??产生坏账5765万元

??客户方面，华艺园林的客户主要是地方政府单位、国有企业以及房地产开发商。2022年，来自政府单位及国有企业客户的收入占比达95.17%，2023年上半年这一占比进一步上升至96.38%。

??截至2023年上半年，华艺园林前五大客户贡献的收入占比接近50%，且均为“国资系”企业。其中，第一大客户是背靠合肥市国资委的合肥市滨湖新区建设投资有限公司（以下简称“合肥滨湖建投”），该客户2022年为其贡献销售收入1.2亿元，在华艺园林营收中的占比为15.23%，2023年上半年贡献的销售收入占比升至22.52%。一家客户贡献了超2成的收入。

??深交所此前曾在问询函中要求华艺园林说明对收入贡献较大项目的情况，并分析收入是否对个别项目或客户存在重大依赖。

??华艺园林回复表示，公司业务的主要获取方式系招投标，前五大客户主要系政府机构、事业单位或国企，且销售金额占比最高的合肥滨湖建投仅为22.52%，其余主要客户各年度销售占比均远小于该水平，故不存在对客户的重大依赖。

??事实上，早在2020年时，华艺园林的第一大客户并非合肥滨湖建投，而是如今深陷债务危机的房企华夏幸福。

??招股书显示，2020年华夏幸福为华艺园林贡献销售收入5910万元，占比9.41%。截至2023年6月末，华艺园林持有对华夏幸福的应收账款7071.41万元（含转回的应收票据），占其应收账款总额的8.18%。

??华艺园林表示，近年来，受宏观调控及行业政策的影响，房地产行业出现周期性变化，部分房地产开发企业因融资受限导致出现暂时性流动性紧张的情形。公司已对华夏幸福的应收款项计提大额减值准备，未来房地产行业如果持续受限，公司仍存在对华夏幸福的相关应收款项到期无法全部兑付的风险，从而可能影响公司的经营业绩。

??华艺园林对华夏幸福计提的大额减值准备究竟额度为多少呢？

??答案是——截至2023年6月末，华艺园林对华夏幸福的应收款项计提坏账准备5764.91万元。显然，这一数字远超华艺园林2023年上半年的净利润（3435万元）。

??然而，踩雷华夏幸福对净利润造成一定影响之余，华艺园林的毛利率相比同行似乎也不占据优势。

??2020年至2023年上半年，同行业可比上市公司的综合毛利率平均值分别为 31.01%、32.17%、21.51%和 23.27%，华艺园林的综合毛利率分别为19.84%、22.04%、22.57%和 21.87%。

??可以看到，除了2022年的毛利率略高于同行均值之外，华艺园林其余年份的毛利率均低于同行均值。

??华艺园林对此表示，由于均为非标准化项目，同行业可比公司亦受其承接业务的模式、规模、施工难度等多种因素影响，各业务毛利率也存在一定程度的波动。公司生态修复业务的毛利率略低于同行业可比公司平均值，变动趋势与同行业可比公司平均值保持一致；园林景观建设业务的毛利率因2021年度承建部分项目导致有所下降，整体毛利率略低于同行业可比公司平均值。