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??如何在风云突变的市场环境中实现业绩左右逢源，是陶天海不得不慎重思考的重大发展问题。

??3月11日，中国金茂宣布陶天海成为新一任董事会主席。旋即，中国金茂的组织架构也相应大调整。

??中国金茂的新策略是，将“总部-区域-城市”三级管控架构，调整为“总部-地区”二级管控架构，取消华北、华东、华南、华中、西南5个区域公司，对现有城市公司撤并重组调整为14个地区公司。

??“此次架构调整总体导向为公司重点城市做大做优，强化总部运营管控及管理穿透，提高组织敏捷度，提高决策效率和质量。”中国金茂相关人士表示，本次组织调整及管理提效将在保持现有队伍规模的前提下进行，员工队伍将总体保持平稳。

??在此次组织架构改革之前，中国金茂拥有5大区域公司，覆盖56座核心城市。随着这次区域公司的撤并，总部对区域的管理将更加直接，更为扁平化，“一竿子插到底”将更加有效率，以应对瞬息万变的市场。

??两年蝶变

??2023年，陶天海接任中国金茂总裁。当时，他面临的最大挑战是如何帮助中国金茂在房地产行业大调整形势下，完成城市土地储备结构的调仓。

??在陶天海之前，中国金茂一度在城市运营板块投入大量资源进行大盘开发，却不料遇上了这一轮房地产市场深入调整，很多三四线城市土地和重要城市郊区项目成为业绩下滑的源头。

??陶天海上任后，一方面，彻底反思战略布局，退出低能级城市，回归自身更擅长的一线城市战场，一方面推进三四线退地，一方面大手笔一二线拿地。2023年，金茂先后在上海、天津、宁波、杭州等多城市积极拿地，在这些新拿的土地中，诞生了上海中环金茂府、杭州上城金茂府等开盘即售罄的现象级红盘。

??两年时间，陶天海以实际行动，完成了从金茂首席执行官到中国金茂“掌舵人”的进阶。

??“2025年所有房企仍需开源节流提升内力，开年各大房企纷纷在架构调整上以收缩为主。”市场人士认为，中国金茂此轮精简整合有利于进一步提升经营效率，以一个更加敏捷高效的组织体系适应当下市场环境的变化，同时聚焦核心城市确保项目盈利，保障企业盈利。

??今年以来，据克而瑞监测65家重点房企中，已有保利发展、中海地产、招商蛇口、建发房产、绿地控股等多家房企进行组织架构调整，同时也伴随着新一轮的人事换防。从多家房企的调整方向来看，主要以缩短管理半径、三级管控变为二级、合并和裁撤区域或事业部为主流趋势。

??据一位接近中国金茂的相关人士透露，金茂这次调整主要是为了管理更直接高效，战略布局更聚焦，未来北京、上海、杭州、成都、天津、长沙、西安这些城市都是金茂深耕的地区，后续会将更多资源和精力投入到这几个核心城市。

??变革突破

??向内“动刀”，中国金茂并非第一次。

??记者注意到，2023年，其进行过一次组织架构调整，总部原先8个中心和4个部室合并为13大职能部室，区域公司则由6大区域合并为5大区域。

??这次改革过后，到2024年，中国金茂实现了扭亏为盈。3月11日中国金茂发布正面盈利预告，预期集团截至2024年12月31日止年度将录得公司所有者应占溢利约10亿元，较2023年亏损约69亿元实现扭亏为盈，且录得大幅增长。

??中国金茂对此表示，2024年经营业绩增长主要由于持续强化精益管理，全力推进控费提效，管理费用、销售及营销开支、融资成本等于2024年度下降。集团及集团部分联营及合营企业项目计提发展中物业、持作出售物业等资产减值拨备于2024年度下降所至。

??另据克而瑞数据显示，2024年中国金茂在中国房地产企业销售排名中排位第12，操盘金额907.5亿元；销售榜同样位列12，全口径销售金额982.5亿元。

??“随着全新班底组建，2025年中国金茂将迎来爆发之年，组织变革、强势拓储、产品升级、加快开发节奏，总之金茂会用尽全力‘抢跑’市场。”前述接近中国金茂的相关人士表示。

??最直观的表现是，今年开年以来，中国金茂在土地市场拿地“凶猛”，截至目前，金茂总拿地金额已超过200亿元。此前有消息称，大概在去年三季度末，金茂内部批准了一笔300亿～400亿元的拿地预算。

??1月13日，中国金茂以总价20.7亿元拿下上海宝山地块；2月11日又联合保利拿下北京三间房地块，总价87.3亿元；2月17日，以2.8亿元获得武汉汉阳地块；2月20日，金茂联合新加坡房企庆隆经过184轮的竞价拿下了上海虹口地块，竞得总价89.63亿元，溢价率高达38.19%，楼面价达到11.75万元/平方米，成为上海虹口单价新“地王”。“年初积极拿地，一是因为年初资金充裕，同时也是为了能赶在年中前将项目推盘入市，促进现金回流，也留给下半年寻找投资的机会。”某房企内部人士预计，接下来金茂会把项目周转效率做到极致，从拿地到开盘入市的周期缩短至四个月左右，“加速”背后是为了回笼资金储备“弹药”。

??从近期一系列动作来看，中国金茂已经铆足劲，在2025年楼市止跌回稳的关键一年，按下“进击键”。

??雨夜赶路，陶天海能否带领中国金茂，在房地产周期中自我迭代到什么程度，答案还需在下一步揭晓。