??销售提速再进前十，2018年目标2000亿元；积极补仓，关注粤港澳大湾区，继续城市深耕；财务稳健，融资成本降至4.5%；多维布局，商业、长租公寓、物业管理收入达到25.9亿元。

克而瑞研究中心  房玲、羊代红

??2017年龙湖实现合约销售1560.8亿元，同比大幅增长77%，突破千亿门槛。与此同时，龙湖2017年加大拿地力度，在保持财务稳健的同时，积极补仓，为长期扩张奠定扎实的基础。除了地产业务之外，2017年龙湖在商业、长租公寓和物业管理方面也实现了很大的突破，并在业绩发布会上进一步提出了2020年三项收入分别超过60亿元、30亿元和60亿元的目标。未来，龙湖在持续强化四大主航道业务的同时，还将尝试创新“点心”业务，比如养老和产城。在业绩会发布当日，龙湖发布公告拟将公司名称从“龙湖地产”改为“龙湖集团”，体现其多维布局和业务协同。

??销售：规模再次冲进前十

??2017年龙湖实现合约销售金额约1560.8亿元人民币，同比增长77%；合约销售面积1016.7万平方米，同比增长69%；销售的增长，一方面得益于货值的充足，另一方面，在于龙湖持续聚焦一二线城市的战略，单城市产能较高。2017年龙湖销售贡献超过100亿的城市有5个，同比增加了4个，其中杭州的销售贡献超过200亿元。未来，龙湖将继续保持深耕的战略，在2018年初的经营年会上，执行董事邵明晓提出新房开发销售业务将推行“5、3、2、1、5”战略。即未来三年，要出现1-3个500亿元级地区公司，3-5个300亿元级地区公司，5-8个200亿元级的地区公司，8-15个100亿元级的地区公司，消除或合并三年以上仍在50亿元以下的地区公司。

??2018年龙湖的销售目标为2000亿元，同比增长28%，目标增长率并不高。2018年可售货值为3000亿元，在售主力项目达到111个，其中50个为全新项目，货值占比50%，47个项目将加推，货值占比33%，新推货值占比较高。从货值分布来看，27%在一线城市，二线城市的占比也高达70%，目前一二线城市限购限售政策较严，龙湖一二线城市布局集中或将成为一把双刃剑，2018年平均去化率达到67%才能完成目标。

??在销售区域分布方面，主要贡献业绩的是长三角区域和环渤海区域，占比都为32%，销售金额接近500亿元。其中长三角的贡献金额同比增长最多。从区域贡献来看，全国四大区域占比相对均衡，珠三角地区由于进入较晚，占比相对较低，目前龙湖也比较关注粤港澳大湾区，预计未来占比可能会有所增长。

??在销售城市能级分布方面，贡献力度最大的为二线城市，占比达76%，较于2016年增加22个百分点；一线城市的占比为13%，较于2016年下降14个百分点，三四线城市占比较于2016年微升。主要源于2017年一线城市受调控政策的影响较大，而周边城市受外溢影响销售较好。从龙湖的土地储备来看，未来销售还将是以一二线为主。

??投资：关注粤港澳大湾区持续城市深耕

??2017年龙湖新增76幅土地，新增土地建面达2023万平米，同比增长61%，新增土地储备总价1302亿元，同比增长64%。从新增数据来看，龙湖2017年投资规模大幅上升，但拿地销售金额比为0.83，相对稳健。2017年，龙湖与其他企业的合作力度继续加大，新增土地建面权益占比同比下降6个百分点到57%，新增土地权益建面1149万平米，权益总价为740.5亿元。从拿地方式来看，龙湖收购力度也在持续加大，2017年通过收购获得土地有29幅，占比达38%，同比增加了17个百分点。

??2017年龙湖新增土地区域分布较为均衡，其中中西部占比最高，达33.5%。长三角以及珠三角区域新增土地面积同比增加最多，分别达165%和121%。对应销售来看，2017年长三角销售占比最高，大力新增土储可为未来销售做更好的资源补充，而粤港澳大湾区目前颇受市场关注，发展前景较大，也是目前房企布局重地。

??在积极深耕原有城市的同时，龙湖也在拓展城市布局，2017年新进入合肥、香港、深圳、福州、保定、珠海、嘉兴7个城市，2018年年初以来又新进入了南昌、南通、郑州3个城市。其中对粤港澳大湾区较为关注，连续新进入该区域3个城市。

??截至2017年末，龙湖的土地储备总建面为5458万平方米，同比增长32%，主要来源于2017年新增土地较多所致。综合来看，龙湖土地储备主要集中在33个城市，相对集中，也是其“5、3、2、1、5”战略实施的基础。2018年至今，龙湖新进入3个城市，目前已覆盖36个城市，城市布局进一步拓展。

??财务：债务结构合理融资成本创新低

??2017年龙湖实现营业收入720.75亿元，同比增长31.5%，其中来自物业销售收入为674.62亿元，租金收入25.93亿元，物业管理收入20.19亿元，分别同比增长31%，36%和40%。此外，在盈利性指标方面，龙湖利润率维持较高的水平。2017年，龙湖毛利率，净利率，归母净利率分别为33.9%，22.9%和17.5%，较于2016年分别增长4.8，4.7和0.7个百分点。

??在资本运营方面，龙湖负债结构健康，融资成本较低。2017年龙湖净负债47.7%，截止2017年现金持有量为267.6亿元，现金短债比为4.79，企业现金较充裕，可完全覆盖短期债务。此外，长短期债务比为12.85，负债结构健康。龙湖2017年平均融资成本为4.5%，达历年新低，企业融资能力相对较强。

??多维布局：2020年经营性收入超过150亿元

??2017年龙湖在商业地产、长租公寓以及物业管理上均有所突破，2017年龙湖投资性物业不含税租金收入25.9亿元，较上年增长35.6%，商场、冠寓及其他租金收入占比分别为 97.7%、1.5%和0.8%。物业管理费收入20.19亿元，同比增长40%。龙湖表示，到2020年，这三大主营业务收入将分别超过60亿元、30亿元以及60亿元，使得经营性收入超过150亿元。

??龙湖商业目前拥有三类主要产品，包括购物中心天街系列、社区购物中心星悦芸系列和中高端家居购物中心系列家悦芸系列，以天街系列为主。龙湖天街近年来加速发展，2017年新开业5座天街，截止2017年已开业项目达到26个，已开业面积258万平米。到2020年，龙湖预计开业47个，商场总估值670亿元。

??龙湖冠寓自2016年开始发展以来，采用轻重并举的扩张模式，截至2017年底已在北京、上海、杭州、南京、重庆、成都等14个一二线城市开业运营，累计开业1.5万间，已开业建筑面积58万平方米，重轻资产的比例为84%和16%。目前龙湖冠寓的平均出租率为46.0%，主要大部分项目开业时间尚短，64%的面积开业时间尚不足三个月，短期还需集中资源进行培育。但是，基于目前国内政策对租赁住宅的支持，冠寓的长期发展值得期待。发布会当日，龙湖成功发行30亿元第一期住房租赁专项公司债券。

??在物业管理方面，龙湖2017年底的合同管理物业面积达到2.08亿平方米，管理项目705个。主要是2017年开始龙湖物业开始向外拓展，其中有1.2亿平米的项目来自接管第三方。未来随着龙湖主营物业销售的扩展，其物业管理面积也必将持续增大。