??2016年接近尾声，房企销售格局基本成定势。据CRIC《2016年1-10月中国房地产企业销售TOP100》显示，大部分房企销售业绩迎来一片红，如恒大、万科于本月突破3000亿，创下房企销售额的历史记录，另外也有部分房企实现晋级，如融创迈入1000亿阵营，新城、旭辉、鲁能本月晋级为500亿房企。但自国庆20余城颁布调控收紧政策以来，市场成交受到一定的影响，单看10月份的销售业绩较上月有所下滑。房企销售业绩表现有喜有忧！

??1、10月百强房企销售环比下降10%，12家房企降幅超50%

??2016年前10月，房企销售情况大体上可观，不断有房企突破自身的销售业绩。虽然从整体来看销售业绩可喜，但与此同时，受到热点城市政策调控收紧的影响，房企或调整项目上市节奏，或项目去化减速，部分房企业绩较上月有较为明显的下滑。据统计，10月百强房企销售整体环比下降10%；其中有59家出现环比下降的情况，降幅达20%以上的房企多达49家，降幅50%以上的有12家。

??从TOP20房企的销售表现来看，大部分房企销售业绩较上年同期有较明显的增长。单10月环比出现下滑的房企数量依然不少。TOP20房企中，有10家房企销售额出现环比下降，其中，绿地、中海、华夏、金地、鲁能等房企跌幅至30%以上。随着年末冲刺时期的来临，房企将采取多种方法助推业绩，未来两月销售额环比继续下滑的概率不大。

??2、单月销售下跌影响有限，房企顺利完成全年目标无悬念

??鉴于今年前三季度市场行情积极，房企在销售上已经赚得钵满盆盈，虽10月受到政策影响，房企单月销售下滑，但完成全年目标应无压力。截止2016年10月底，在公布销售目标的房企中，已有14家房企超额完成其全年销售目标，已完成销售目标的企业较上月又新增5家。大部分房企销售目标完成率在90%以上，仅小部分房企目标房企完成率在80-90%之间，多数房企的业绩完成情况普遍积极。

??单企业而言，表现抢眼的房企有：

??一是目标完成率赶超型房企。旭辉早于10月底前均已纷纷完成了全年目标，目前销售目标完成率较高，远远赶超了其全年的销售目标。千亿房企中，碧桂园销售完成率较高，其中碧桂园销售增速迅猛，企业7月调高年初定的1680亿销售目标至2200亿，之后仅用2个月的时间，完成调整后2200亿的销售目标，截止目前，全年目标完成率高达124%；

??一是再创销售记录的千亿房企。目前，中国恒大、万科、碧桂园均已超额完成销售目标，3家房企在业绩提升上均十分努力，恒大、万科首次写下3000亿的销售记录，碧桂园下半年以来一直稳居销售流量排行榜前三。值得一提的还有融创，企业于9月底已完成其全年800亿销售目标，10月努力将业绩再次提升，首次进入千亿房企行列。除此以外，千亿房企阵营中的万达销售增长虽稍有落后，但销售目标完成率已达91%，只要后两月保持现有的销售速度，年前完成其1000亿的销售目标也无悬念。

??我们认为，虽然未来两月或受到政府国庆期间集中调控的影响，但由于大多数房企已抓住前期市场利好，房企目前销售目标的完成情况多超预期，预计年底完成全年销售目标已无悬念。