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??销售升至行业第一，继续在一二线城市积极扩储，利润率仍在持续下滑。

??◎  作者 / 房玲、洪宇桁

??核心观点【规模升至行业第一，去库存取得一定成效】2023年保利发展实现全口径销售金额4222亿元，销售面积2386万平方米，分别同比减少7.68%和13.17%。在市场下行的情况下，保利发展保持着较强的韧性，销售额排名升至行业第一，企业在全国的市占率也同比提升了0.2个百分点至3.6%。在主动控制新开工面积以及加大存量项目去化力度之下，企业在2023年底的存货规模较期初减少了1%至8695.08亿元，近年来首次出现了减少，去库存取得了一定成效。

??【拿地仍然相对积极，重点在一二线城市扩储】2023年新增项目103个，新增计容建筑面积为1182万平方米，总地价1632亿元，分别同比增加12.14%和1.18%，其中重点38城的拓展金额占比为99%。在大多数房企保持低量拿地甚至不拿地的大环境下，保利继续凭借央企优势较为积极地拓储。2023年底，保利发展总土地储备约为14679万平方米，仍然足够保证企业5年左右的开发，土地储备较为充足。

??【利润率有所下滑，但仍处于行业中上水平】2023年保利发展实现营业收入3469.94亿元，同比增长23.4%。期末预收房款3737.76亿元，待结算收入储备充足；但受近年来行业销售整体下滑的影响，预收房款余额同比减少8.5%，加上企业2024年计划新开工面积1800万平米，仍处于企业历年相对较低水平，可能影响后续营收增长。毛利率为16%，同比降低了6个百分点，净利率和归母净利率也分别同比下降了4.4和3个百分点至5.2%和3.5%，整体看来盈利能力虽有下降但仍属于行业中上水平。

??【财务保持稳健，融资成本持续处于行业极低水平】2023年底保利的持有现金相比于期初减少了16.18%至1479.8亿元；剔除受监管的预售资金以及其他受限制现金后的非受限现金短债比为1.28，相比于期初降低了0.29。净负债率相比于期初降低了2.36个百分点至61.2%，扣除预收后的资产负债率68.3%，相比于期初降低了1.3个百分点。期内，保利发挥规模央企财务优势进行低成本融资，使得企业期末综合融资成本相比于期初下降了0.36个百分点至3.56%，融资成本持续处于行业极低水平。

??01 销售

??规模升至行业第一，去库存取得一定成效

??2023年保利发展实现全口径销售金额4222亿元，销售面积2386万平方米，分别同比减少7.68%和13.17%。在市场下行的情况下，保利发展保持着较强的韧性，销售额排名升至行业第一，企业在全国的市占率也同比提升了0.2个百分点至3.6%。年内保利实现回笼金额4304亿元，销售回笼率102%，其中当年销售回笼率78.3%，同比提升11.2个百分点。

??由于近年来保利拿地权益比例保持在较高水平，2023年企业签约建面权益比例相较于2022年全年继续提高了0.7个百分点至69.9%，将更加有利于营收与规模的匹配。

??保利自2022年开始“以销定产”，新开工面积快速减少，2023年继续同比减少37%至1491万平方米；企业集中资源保障交付，2023年竣工面积4053万平方米，同比增长2%，完成29.1万套住宅交付，同比增长12%。与此同时，企业加大了2022年之前获取的存量项目去化力度，存量项目签约金额2575亿元，占全年销售金额的61%。因此，企业在2023年底的存货规模较期初减少了1%至8695.08亿元，近年来首次出现了减少；其中竣工物业规模相较于期初减少了1.7%至1645.46亿元，去库存取得了一定成效。2024年计划新开工面积1800万平方米，仍处于企业历年相对较低水平，计划竣工面积3400万平方米，保障交付仍是当前企业发展重点。

??2023年保利持续发挥城市深耕优势，核心38城销售贡献近9成，同比提升2个百分点。从销售区域分布来看，2023年四大区域的销售面积占比较为平均，贡献最大的区域为珠三角区域，占比为31%；长三角区域的销售面积占比为20%，但是销售金额则贡献了超过1400亿元，占比达到了33%。

??从城市能级来看，二线城市的销售面积占比相比于2022年又提升了7个百分点至51%，三四线城市销售面积占比由45%降至39%。这种销售结构的变化主要是因为保利自2022年开始就显著加强了在一二线城市的拿地力度，因此三四线城市对企业销售的贡献度有所下降。

??02 投资

??拿地仍然相对积极，重点在一二线城市扩储

??2023年保利发展新增项目103个，新增计容建筑面积为1182万平方米，总地价1632亿元，分别同比增加12.14%和1.18%，其中重点38城的拓展金额占比为99%。在大多数房企保持低量拿地甚至不拿地的大环境下，保利继续凭借央企优势较为积极地拓储。新增拓展计容建筑面积的权益比为81.9%，相比于2022年大幅提升了12个百分点，处于保利近年来拿地权益的较高水平。

??从城市能级来看，2023年保利继续重点投资一二线城市，建面占比达到71.9%，相较于2022年降低了3.4个百分点，但是仍然保持远远超过2021年及以前50%左右的水平。由于在一线城市拿地建面占比的降低，同时二线城市中拿地占比最高的是地价相对较低的西安，2023年平均拿地成本为13807元/平米，相比于2022年的15304元/平米有所下降。

??从新增土储建面的区域分布来看，占比最高的是珠三角区域，达到39.6%，相较于2022年全年提高了3.6个百分点。整体看来，在行业整体拿地不积极的情况下，保利得以在重点城市大量低溢价拿地扩储，有利于未来的发展。

??2023年底保利发展总土地储备为14679万平方米，相比于期初减少了10.79%，仍然足够保证企业5年左右的开发，土地储备较为充足。得益于2023年拿地的高权益比例，保利发展总土储的权益比例达到了68.74%，创下了近年来的新高。就土储区域分布来看，37.8%位于珠三角区域，中西部区域占比为32.3%，环渤海17.5%，长三角相对较少，占比为11.9%；就能级分布来看，三四线占比为44.6%，二线占比为43.3%，一线城市占比为11.6%，和期初的变化都不是很大。

??03 盈利

??利润率有所下滑，但仍处于行业中上水平

??2023年保利发展实现营业收入3469.94亿元，同比增长23.4%。期末预收房款3737.76亿元，待结算收入储备充足；但受近年来行业销售整体下滑的影响，预收房款余额同比减少8.5%，加上新开工仍处于相对较低水平，可能影响后续营收增长。

??2023年企业毛利率为16%，同比降低了6个百分点，毛利率的下降主要原因是低利润项目结转占比提升；企业2023年新增项目的税前成本平均利润率在15%以上，未来毛利率有望得到稳定。在毛利率下降的情况下，净利率和归母净利率也分别同比下降了4.4和3个百分点至5.2%和3.5%，整体看来盈利能力虽有下降但仍属于行业中上水平。

??04 偿债

??财务保持稳健，融资成本持续处于行业极低水平

??2023年保利实现经营活动现金流量净额为139.3亿元，同比增加了65.1亿元，但是由于企业大量偿还债务导致筹资活动产生的现金流量净额为-499.6亿元，因此期末持有现金相比于期初减少了16.18%至1479.8亿元。剔除受监管的预售资金以及其他受限制现金535.66亿元之后，企业的非受限现金短债比为1.28，相比于期初降低了0.29，整体来看企业持有现金仍能覆盖短期有息负债，财务状况保持稳健。

??2023年保利发挥规模央企财务优势进行低成本融资，全年新增融资1371亿元，综合成本仅3.14%，使得期末企业的综合融资成本相比于期初下降了0.36个百分点至3.56%，持续处于行业极低水平。截止2023年底，保利的有息负债合计3542.6亿元，相比于期初减少了7.1%。净负债率相比于期初降低了2.36个百分点至61.2%，若将永续债计做负债,则净负债率上升2.48个百分点至63.68%。扣除预收后的资产负债率68.3%，相比于期初降低了1.3个百分点。