50强房企六成公布销售业绩，领先梯队表现稳健

——2012中国房地产开发企业500强跟踪研究

中国房地产测评中心

2012年上半年房地产市场波动明显，政策面上信贷松动、地方微调等政策松动取代了近二年来的全面从严从紧。随着在降价楼盘增多刺激下自住性需求客户回归市场带来的销售回暖，上半年市场探底回升的趋势逐渐显现。国家统计局发布的全国房地产开发和销售情况显示，2012年1-6月份，全国房地产开发投资30610亿元，同比名义增长16.6%(扣除价格因素实际增长14.3%)，增速比1-5月份回落1.9个百分点。销售方面，上半年商品房销售面积39964万平方米，同比下降10.0%，但降幅比1-5月份缩小2.4个百分点；商品房销售额23314亿元，下降5.2%，降幅缩小3.9个百分点。

在此背景下，房地产行业洗牌加速，各企业表现分化。截至7月18日，2012中国房地产开发企业500强中前50强企业共监测到27家企业发布2012年上半年销售业绩情况，占50强企业的近六成。50强企业内部竞争激烈，但整体而言，标杆企业凭借其雄厚的整体实力，销售表现比较平稳，总体上依然领先于行业平均水平。

一、标杆房企表现稳健万科持续行业领先

2012年上半年，万科保持其行业领头羊地位，以625.4亿元和602.5万平方米的傲人销售成绩位于2012中国房地产开发企业50强中合约销售金额和合约销售面积首位。合约销售金额基本与去年同期水平持平，销售面积同比上升8.51%。万科今年上半年的销售表现稳健，行业领先。

同样，标杆房企凭借灵活的经营策略跑赢市场，销售业绩表现稳健。中国海外、保利地产、绿地集团、恒大地产分列2012中国房地产开发企业50强上半年合约销售金额第二至五位。销售面积方面，恒大地产、绿地、保利地产、中国海外紧随万科，分列二至五位。不管从销售面积还是销售金额来看，排名前五的企业均为2012中国房地产开发企业十强，十强企业在市场深度调整期内扩大优势，形成领先梯队。

二、近七成企业销售增长招商地产表现突出

尽管全国房地产销售情况同比下降，但大部分2012中国房地产开发企业50强表现稳定，监测到销售业绩情况的2012中国房地产开发企业50强中近七成企业销售金额比较有所上升。其中，招商地产表现突出，2012年上半年共完成合约销售金额达161.31亿元，较2011年同期68.35亿元的销售金额上升136.00%，成长速度惊人。融创中国、荣盛发展表现同样突出，上半年销售金额增速分别为83.65%和65.77%。此外，世茂房地产和华润置地销售金额增长率也超过五成。

三、半数企业完成半年度销售目标

销售计划完成方面，2012中国房地产开发企业50强表现各异。监测范围内年初公布销售目标的24家企业中，上半年完成全年销售目标一半的企业有12家，占到一半。其中，中海以651.5亿元港币的销售业绩完成全年800亿元销售目标的八成以上，完成全年销售目标基本无忧。招商地产、世茂房地产销售目标完成率也达到七成，下半年销售压力相对较小。

另一方面，半数企业销售完成率欠佳，万科、恒大地产、碧桂园等企业半年销售完成率均在四成左右，但这些企业以快速周转见长，随着自住型需求消费者逐步回场，这些企业完成全年销售目标的可能性正在回升。

四、标杆房企业承压能力突出

整体来看，在市场整体波动，销售下滑的背景下，标杆房企显示出较强的承压能力，早在3月，龙湖地产在淡市实现了“十亿周末”的销售奇迹。仅上海龙湖·好望山即认购近300套，金额达3.5亿元。在波动的市场中，通过具有节奏感、执行力、和战略机动的操作，龙湖以合理定价加上优良品质激发市场需求，表现出超群的实力。而在市场有回暖迹象出现后，标杆企业也能抓住市场变化的机遇。从中海地产的销售表现来看，2012年1-6月份，中海地产累计实现房地产销售额651.5亿港元，同比增长24.7%，累计实现的销售面积为395万平方米，同比增长28.6%。其中，5、6月份的销售回暖的贡献尤大，销售额分别为123.1亿港元及148.4亿港元。分别占到半年累计销售额的18.89%和22.78%，5、6月累计贡献率达到四成以上。标杆企业这种卐越的承压能力一方面来自领先的综合实力，一方面也表明经过多年的发展，房地产行业正在走向品牌竞争和产品竞争的阶段，大品牌、高质量的产品能够得到消费者认可，从而为企业规避行业周期风险。

今年3月以来各地楼市成交逐步回暖，尽管为稳定政策预期，中央领导人及中央诸部委三番五次强调继续严格实施房地产各项调控政策，防止变相放松投机投资性购房政策。但实际上，信贷松动、地方微调预期上升等政策松动已成为丌争的事实，且近二年的紧缩性政策的负面影响经过消化正在缓解。在此背景下，标杆房企后期表现可期，幵且即使紧缩性政策维持丌变，标杆企业出现较大的发展的可能性仍然较高。

附录：

1、数据来源：本文企业销售金额和销售数据来源为企业公告、企业业绩报及CRIC决策咨询系统。

2、2012中国房地产开发企业50强指由中国房地产业协会、中国房地产研究会、中国房地产测评中心共同主办的2012中国房地产开发企业500强测评活动中发布的500强榜卑前50名，具体名卑如下：