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??“去年，房地产市场迎来了‘小阳春’，但今年初至今，与去年同期相比，市场表现有所减弱。尽管3月份以来，销售情况和客户咨询量有所好转，但整个第一季度的市场表现仍旧不及去年。这也提醒我们，2024年能否达到去年销售水平，仍需保持观望态度。” 3月20日下午，招商蛇口董事、总经理朱文凯在2023年度业绩发布会暨投资者交流会上对市场短期的一季度以来的市场的变化发表看法。

??朱文凯强调，从公司层面来看，在市场大环境未有明显改善之前，保持经营性现金流和公司现金流的稳定至关重要。在这种大背景下，招商蛇口特别提出“以销定产，以销定投”的策略，确保公司的扩张步伐和增长速度与住宅业务的销售周转相匹配。

??从房地产市场的长期需求来看，朱文凯仍持乐观态度，认为尽管市场正在经历必要的结构调整，即从普遍增长转向更注重改善性需求，但基本的市场需求依然存在。“最近国家在这次全国两会中的指导方针也预示着，通过几年的调整，房地产市场将形成新的格局，其中商业开发商将专注市场需求，而保障性住房的任务则由政府承担。这意味着市场的‘大饼’可能不会像过去那样快速扩张，而是逐渐收缩并稳定。”

??不过在招商蛇口董事长蒋铁峰对今年初市场相比去年的下降持开放态度。他认为，尽管今年初相比去年有所下降，但也应看到去年第一季度因疫情放松带来的需求释放，创下了近年的历史高点。去年市场呈现前高后低的走势。考虑到市场的稳定需求仍存在，蒋铁峰预计今年市场可能会经历从低到高的变化。

??蒋铁峰表示，随着政策的持续推进和积累效应，下半年可能会迎来更多机会。因此，对于第一季度的表现，不必过度担忧，应期待中期的整体回暖。