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??8月市场热度迎来阶段性回升，供给端“提质缩量”，杭州、武汉等热盘集中入市带动了项目去化率稳中有增。

??◎  文 / 俞倩倩

??2025年以来整体楼市延续止跌企稳走势，3-4月传统“小阳春”后，5-6月市场热度延续，7月迎来阶段性回调，目前8月已近过半，究竟市场回暖持续性几何？各城市复苏有何差异化特征，基于当前市场逻辑，下半年楼市成交是否还有放量空间，哪些城市又存在结构性机会呢？

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??8月上旬30城项目推盘“提质缩量”

??平均去化率同环比齐增至37%

??据CRIC监测数据，重点30城8月前10日成交面积达203.2万平方米，与去年同期下降16%。市场呈现出同比降幅放缓的弱复苏特征，从短期市场热度来看，8月迎来阶段性回升：据CRIC监测数据，8月上旬重点30城项目开盘去化率为37%，较2025年6月全月微增7pcts,与2024年8月全月相比增长16pcts。

??我们选择了部分典型城市，大体分为以下三类：

??第一类为前期热度较高的核心一二线城市，以北京、深圳、杭州、成都为典型代表，各城市项目去化率受新盘供给质量影响较大，深杭蓉热度好于去年同期。

??第二类武汉、南京等弱复苏类城市，目前来访、认购低位回升，整体客户转化率有转增态势；

??第三类还有还有部分城市诸如西安、郑州等，来访持平上月而认购加速回调，客户转化率或加速下行、或低位持稳，购房观望情绪依旧浓厚，短期来看增长后劲略显不足。

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??受个盘影响8月北京去化率同环比齐跌

??深杭蓉热度好于去年同期

??热点城市京深杭蓉8月上旬推盘积极性稳步回落，单城市推盘个数均不超过10个，其中北京、成都仅有1盘入市。而从去化率来看，北京受个盘影响，整体去化率同环比齐跌，降至5%；深圳、杭州、成都市场热度延续高位波动，好于去年同期。

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??武汉热盘集中入市带动项目来访、认购量回升，客户转化率激增

??武汉步入8月以来，项目平均来访量稳中有增，尤其是第32周（8.4-8.10）两新盘首开去化良好，拉升周度访购环比上涨。第32周单盘平均来访43组，环比上涨9.5%，较7月周均上涨9.8%；单盘平均认购3.0套，环比上涨67%，较7月周均上涨85%，转化率7.1%环比上涨2.5pcts。

??得益于适销对路楼盘集中入市，武汉8月以来项目开盘去化率持增，据CRIC监测数据，2025年8月前10日推盘套数仅940套，而7月全月推盘套数仅276套；而从项目平均去化率来看，8月前10日稳中有增至45%，较7月全月26%增长19pcts。

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??南京、郑州来访、认购与上月持平

??客户转换率维持低位波动

??南京、郑州来访量和认购量基本与上月持平，因而客户转化率延续低位波动，以南京为例，步入8月以来，项目周来访量基本持稳在5500组，认购量则是保持在300组，据CRIC监测重点项目显示，第32周全市典型监测项目来访量环比微涨1%，认购量环比上涨18%，转化率环比保持持平，整体市场热度延续低位波动趋势。

??再如郑州，步入8月以来，重点监测楼盘盘均来访量小幅微增而认购量持平微降，第32周盘均来访量为51组，而盘均认购套数仅为2套，因而使得客户转化率维持4.4%低位波动。

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??穗镐津等项目认购量急剧收缩致客户转化率高位回落一降再降

??还有部分城市诸如广州、西安、天津等，认购量降幅显著大于来访量，客户转化率高位回落、一降再降，购房观望情绪依旧浓厚，短期来看增长后劲略显不足。

??以广州为例，步入8月以来，第一周来访、认购大幅回调，环比分别下降9%和16%，客户转化率由7月末3.92%降至3.63%，而第二周来访量止跌，环比微增4%，认购量小幅微降8%，客户转化率再度下降至3.23%。

??再如西安，8月以来整体客户转化率持续回落，市场增长动能略显不足。据CRIC监测数据，2025年第32周盘均来访量与6月基本持平，持稳120组，而盘均认购量则呈现节节回落态势，第30周为6组，31周降至4组，32周降至3组，客户观望情绪较重整体客户转化率由6月末4.63%降至2.82%。

??天津来访较6月变动不大，因认购量持续回落，客户转化率降至4.9%。据CRIC监测数据，第32周全市来访13732组，环比微降0.26%；认购668套，环比下降32.04%；客户转化率下降2.3个百分点至4.9%，低于2025年7月基本水平。

??总体来看，8月市场热度迎来阶段性回升，供给端“提质缩量”，杭州、武汉等热盘集中入市带动了项目去化率稳中有增。各城市间预期延续分化行情：京深杭蓉等热点城市受供给结构影响较大，深杭蓉仍显著好于去年同期；南京、郑州等核心二线城市市场热度预期延续低位波动走势；而对于广州、西安、天津等多数城市而言，客户来访、认购双降，而认购量跌幅预期超过来访量，因而客户转化率持续走低，成交难以实现强势反转。