龙湖加快项目周转速度 企业大步扩张态势明显

(评论员/孙田)龙湖3月在沈阳新增两幅商住用地，并在短期内迅速开工，8月25日该项目正式开盘，自3月拿地至项目开盘仅5个多月。据了解，龙湖紫都城项目已售出四百多套房源，去化率为八成左右。

从拿地到开盘仅五个月，龙湖项目开发速度超前

龙湖紫都城的开盘速度惊人，从拿地到开盘用时五个月，这在行业当中也是极为罕见的。根据我们统计，大部分典型企业的开发速度都要一年左右。金地·铂悦和万科·蓝山两个项目都是龙湖紫都城周边项目，金地·铂悦从拿地到开盘间隔了11个多，将近一年，而一直以高周转著称的万科集团项目开发速度也没有龙湖这么快，其万科·蓝山项目从拿地到开盘用时8个月。从其他典型企业近期开盘的项目来看，碧桂园的项目从拿地到开盘的时间是最短的，仅用了7个多月，而其他项目大多在一年以上，尤其是华润、招商等国资背景企业的项目开发周期时间较长。

集团层面鼓励快速开盘，龙湖“三快策略”抢占市场

龙湖项目5个月入市看起来是特殊案例，实际上体现了龙湖今年高速周转的重要战略。龙湖年初就提出“三快策略”，即快速集结推货、快速成交、快速去化，今年以来一直在贯彻落实。

首先，龙湖加快了项目开发速度。据了解，龙湖集团内部有一个特别奖项，是专门针高周转设立的。团队在五六个月内成功操作一个项目，可获得几十万的快速开发奖励，龙湖通过物质奖励的方式来促使项目进而实现资金流的快速滚动。

其次，龙湖的高周转还体现在营销方面，集中推货、快速去化。龙湖准确、快速的反应力在去年10月份“抢收华东”行动已经让业内印象深刻，今年龙湖越发加快了步伐，几乎每个月都有大型的营销活动，包括3月的易房节、4月的网上房交会、5月的商业淘金季、8月的洋房节，每次活动推出的房源均在一千套以上。龙湖具有对市场和政策快速反应的灵敏度，能够抓住“窗口期”实现项目快速去化。这种快速龙湖步步超前赶在同行前面，这种快速开发、快速回笼资金的打法，有利于企业把握机会扩大规模。

龙湖“三快策略”卓有成效，在2月底、3月初分别创造两个十亿周末，让众人见识了“龙湖速度”，现在又爆出拿地5个月项目开盘的消息，其抢跑意图已经暴露无遗。据了解，龙湖今年6月在厦门新增的地块已经开始动工，预计很快也将入市。可以预见龙湖下半年还会有更多新增项目快速入市，并且采取集中推货的营销手段来造势，从而快速获得资金回流。

大规模拿地完成全国化布局，充足土地储备配合扩张步伐

在2011年市场情况不好的时候，龙湖属于诸多企业中拿地态度偏保守的，但今年却略显激进，除了2月份，龙湖每月都有新增地块。4月份以后，龙湖每月的拿地规模均超过当月销售面积，7月龙湖新增土地建面高达销售面积的5倍多。从其新增土地建面来看，7、8月份龙湖拿地量增幅尤为明显，特别是8月龙湖拿地量已经超过其上半年拿地总量。

龙湖今年拿地量的大幅抬升，或有抄底可能，同时也是为了满足企业快速发展的需要。早在2008年金融危机时期，龙湖新增的地块为企业后期项目创造了较高的利润空间。今年以来，土地价格一直处于低位，地方政府迫于财政压力通过多种途径降低土地出让条件，并且不时有优质地块推出，是企业拿地的大好机会，龙湖此时拿地不失为明智之举。另外，龙湖集团今年打出“三快策略”，土地储备量必须跟上项目快速周转的步调，以保证项目的持续开发销售。