??十月房企促销诚意超越九月，以价换量成为主流

??整体数据：TOP50房企1-10月销售均价同比增长6.2%，增速微超全国均值。

??11月16日国家统计局发布显示，全国1-10月商品房销售均价为9878元/㎡，同比上升5.8%。根据贝壳研究院数据统计，TOP50房企2020年1-10月累计销售均价约16666万元/㎡，同比增长约6.2%，微超全国增速；10月单月，TOP50房企销售均价约为16555.0元/㎡，环比下降6.4%，同比增长2.4%，增幅较9月收窄5.6个百分点。

??均价结构：10月TOP50房企中30家均价下降，降价房企较9月明显上升。

??根据贝壳研究院统计，TOP50房企10月销售均价下降房企有30家，较9月扩大14家，占比60%，成为10月主流趋势；均价稳定房企5家，较9月增加1家；均价上涨房企15家，较9月减少15家，占比30%。相较于9月份房企雷大雨小的促销方式，10月的实质性促销在价格端表现的更为积极，尤其是在黄金周的8天时间内，为了对抗同业竞争，刺激客户成交，不少房企加入红海的厮杀。

??量价结构：房企10月促销诚意上升，以价换量增长明显成主流。

??从量价结构上分析，房企10月“以价换量”明显，”金九“的让利幅度在TOP50房企中并未充分显现，而“银十”则表现出较为明显的促销“诚意“。根据数据监测，TOP50房企中10月以”价换量

??“房企20家，较9月增加9家，同时，有14家房企销售均价下降却未能达到预期销售效果，表现出”量价齐跌“的结果。

??在多数房企选择降价的10月，从监测数据上看到恒大属于“量价齐升“的行列，根据恒大公告，其9月1日到10月31日合同销售额1819.7亿元，同比增长25.4%，完成其2000亿目标的91.0%。而今年前10个月，恒大累计销售6325.9亿，完成全年6500亿目标的97.3%，在完成目标乐观可期的背景下，恒大10月销售均价有小幅结构性增长，主要由于恒大10月成交产品中二线城市占比提升2.5个百分点，抬升整体均价，而三四线城市产品占比下降2.3个百分点。

??趋势分析：未来两月房价以稳为主，头部房企经营能力出现分化。

??年底之前房地产市场价格以稳为主，个别项目或产品的大幅让利促销不会引起市场的剧烈变化，短期的波动将在合理的区间内，随着促销的常态化，市场敏感度将逐渐走弱最终趋于稳定。根据32家房企发布的10月业绩统计，平均目标达成率为82%，但房企之间差异明显。包括恒大、金茂在内的5家房企目标达成率在90%以上，同时，有17家房企目标达成率低于80%，2家房企目标达成率低于70%。

??根据贝壳研究院统计，以上32家房企目标达成压力系数为“1”，整体达成业绩基本可期。个别房企压力系数高达2倍，高度承压。预计历年都能完成目标的TOP50 房企今年都会有少部分不能完成目标，头部房企经营能力出现分化。