??编者按

??经过前期研究《2021年克而瑞研究中心春节返乡置业问卷调研》（点击链接阅读），我们发现在返乡置业群体中，二胎家庭是个不可忽视的群体。因此本次研究我们聚焦这部分人群，在对客群画像和户型偏好特征分析基础上，挑选典型深访案例，揭开二胎客户返乡置业背后的故事。

??◎  撰稿 / 特别小组

??01 返乡置业二孩家庭客户画像

??步入中年
??返乡置业的二孩家庭更需要考虑小孩教育和安置老人

??在返乡置业人群中，二孩家庭毫无疑问是“中年担当”。30-40岁和40-50岁的中年人是这部分群体的主要年龄段，占比分别为47%和25%。相比之下，这两个年龄段在所有返乡置业人群中的比重仅为39%和19%。这不难理解，多数完成二胎计划的父母都步入了30+甚至40+的人生中年阶段。

??人到中年，随年龄增长的还有来自“家庭顶梁柱”的压力和担当，返乡置业在“顾自己”的基础上，孩子教育和安置老人的需求也不容忽视。

??二胎返乡置业家庭中，为孩子教育返乡买房的家庭占比26%，而在所有返乡置业者中为孩子买房的人群占比仅为20%，说明为孩子买“学区房”的理念在二胎返乡置业家庭中尤为深刻。这类二胎家庭往往孩子不跟父母在工作地住，而是在老家由爷爷奶奶辈照顾。让留守的孩子们能够进入老家最好的学校，是这类二胎家庭父母在自己力所能及的范围内给孩子们最大的期许以及弥补孩子们成长中他们身为父母不能陪伴的遗憾。

??除了比其他家庭更大的育儿压力之外，更多的二胎家庭在返乡置业时需要考量妥善安置父母的问题。根据调研，二胎家庭在返乡置业时，为父母改善生活环境而买房的占比达到26%，高于所有返乡置业群体中这一购房目的占比。对于这类在外打拼的二胎家庭来说，也许拼尽全力在工作地买的小房子安置一家四口已是极限，无法容下老一辈在工作地跟自己长期生活；也许尽管富有余力为老人在工作地置业，但是老人并不愿意离开家乡熟悉的环境，他们都存在返乡为老人改善居住环境置业的需求，以填补不能有大量时间陪伴父母左右的亏欠。 

??02 返乡置业二孩家庭产品偏好

??户型偏好①：110-140㎡三室偏好占比最高

??返乡置业的二胎家庭主力需求户型依然是三室，占比达70%，对于购买这类户型的二胎家庭来说，“二胎”是一个不那么起作用的标签，这时他们跟其他为投资或为父母置业的返乡置业者一样，更多的关注点在项目的投资价值或者父母的居住品质提升上。但是对四房户型的需求明显高于其他返乡置业群体。有26%的返乡置业家庭表示目标购房户型为四房，而在所有返乡置业群体中，这一比例仅为14%。对于打算举家回到家乡或者省会城市发展的二胎家庭来说，只要能负担，四房户型基本成为“刚需”配置。

??户型偏好②：返乡置业二胎家庭对四房的需求占比提升，但面积并不追求“越大越好”

??返乡置业的二胎家庭对四房户型的需求明显高于其他返乡置业群体,有26%的返乡置业家庭表示目标购房户型为四房，而在所有返乡置业群体中，这一比例仅为14%。对于打算举家回到家乡或者省会城市发展的二胎家庭来说，只要能负担，四房户型基本成为“刚需”配置。

??尽管有增加房间数的需求，但二胎家庭在面积偏好上并不是“越大越好”的态度，90-140㎡面积基本就能满足绝大多数返乡置业的二胎家庭需求，其中110-140㎡面积的需求占比近一半。返乡置业的二胎家庭对140㎡以上大户型的需求占比没有显著高于其他返乡置业者，也就是说，他们强调多一个房间满足家庭多人口的功能需求，但并不愿意为此增加太多总价负担。功能性和实用性是这类家庭购房时的主要考量。

??综合来看，像其他返乡置业者一样，90-140㎡的三室也是二胎家庭返乡置业最偏爱的户型，但对于打算举家回乡发展谋求更好出路或者更舒适生活的二胎家庭来说，他们尤其强调户型的功能性和实用性，希望在面积和总价可控情况下，满足他们对四房的“刚需”。

??功能偏好①：倾向于横厅设计，出于追求空间感和二娃房间分配公平考量

??在我们对返乡置业的二胎家庭深访中，大多数家庭表示倾向于选择横厅设计。一来横厅大面宽空间开阔，能给孩子更多活动的空间，也能充分沐浴阳光；二来横厅结构的房型会带来两个北向的卧室，可很好的解决两个孩子卧室分配公平的问题，如果两个孩子喜欢共处也可以打通。

??功能偏好②：双阳台因更高的附加值而普遍受欢迎

??而对双阳台的喜爱几乎出现在了所有深访案例里，双阳台已经不是豪宅的标配了，为孩子和为老人改善为目的的二孩家庭尤其表现出对双阳台的青睐，双阳台兼具休闲与晾晒功能，阳台的数量及设计感已经成为决策买房和获取溢价的重要因素之一。双阳台或多阳台设计营造的阔绰空间感为项目赋予更高的附加值。

??功能偏好③：重视进门玄关收纳设计，因收纳和空间过渡的必要性

??除此之外，进门独立的且配有收纳功能的玄关同样能被返乡置业的二胎家庭排入喜爱TOP3。究其原因，受访者表示主要有两个考量，一方面，家里孩子多东西也多，入户收纳功能很重要，无论是雨季湿漉漉的雨具、雨鞋还是孩子的脚踏车、滑板车、手推车，都可以放置在独立玄关；另一方面，这个空间的过渡和分隔从心理感受上也是必要的，入户时有了屏障和过渡，大大增加空间感、仪式感和归属感。

??03 深访案例

??我们发现对一部分2孩家庭来说，2孩只是他们一个群体标签，他们返乡置业的需求与这个群体标签没有直接关系，他们大致可以分为两类人：事业有成者返乡置业为家人改善；打拼一族返乡置业只为抗风险，一方面房子具有投资意义，另一方面为未来可能回乡发展做铺垫。