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??导语

??行业供求关系持续修复，优质板块份额仍有望进一步增加

??◎  文 / 马千里 邱娟

??当前房地产市场正经历一段艰难时期，新房销售规模缩量，城市库存压力愈加凸显。整体市场的供需风险加剧，给企业的战略部署带来了更多困难。然而，在房市的普遍低迷中，一些板块和项目却能够逆流而上，展现出与众不同的韧性和活力，依然能够得到足够的购房者青睐，项目去化速度保持稳定，在普遍低迷的板块中脱颖而出。本文将探索这些优质板块与项目背后的内在逻辑，并分析其共性特征与市占率等相关指标，从去化速度和销售规模角度，为企业投资决策提供相关参考。

??01

??行业进入修复期
压力城市优质板块价值愈加凸显

??中国房地产行业正处于深度调整期，各城市都面临着销售规模缩减、房价下跌和库存压力增大的挑战，压力城市持续增多，截止2023年末，约六成城市商品住宅去化后期超过24个月，较2021年超过24个月的城市比重增加了两成，去化压力明显增加。在这样的情况之下，城市优质板块的价值愈加凸显，成为购房者和投资者青睐的选择。购房者和投资者在选择房产时，可以考虑优质板块的优势和特点，以实现更好的投资回报和居住体验。

??一、典型城市库存规模普降，但整体去化压力依旧有增无减

??2022年以来，全国新房和土地成交面积均经历了大幅度的下挫，在投机需求出清、自住需求入市延迟、保障房建设加速等多方面因素影响下，在经历了20年的上行大周期后，中国房地产行业第一次迎来了长时间的规模下行调整期，越来越多的城市面临新房销售规模缩量，房价持续下跌，城市库存压力加大的挑战。统计局数据显示，2023年全年商品住宅交易规模仅9.48亿平方米，较2021年的高点下降39%，房地产行业仍处在深度调整期。

??商品住宅成交规模来看，各能级城市表现一致，均呈明显下降趋势，尤其是二、三线城市，2023年商品住宅成交规模较2021年降幅均在四成以上，一线城市表现稍佳，同比2021年降幅约24%。

??库存方面，除一线城市库存规模增加外，二三线城市库存规模均不同程度地下降。究其原因，主要是受一线城市供应相对充裕的影响，即使其成交情况略优于二三线城市，其库存规模也在不断增加。从去化周期来看，库存压力均呈加剧之势，尤其是三四线城市，商品住宅去化周期由2021年的17.6个月增至2023年的29.1个月，去化周期拉长了11.5个月。

??二、压力城市持续增多，探寻优质投资板块更为关键（略）

??02

??优质板块市场份额不容忽视
稳定客源促销售持续向好

??尽管压力城市整体库存压力仍在增加，但优质板块仍然存在较佳的投资机会。根据CRIC测算，41个压力城市优质板块成交占比超一成。分面积段来看，160-180平方米和180平方米以上面积段产品，优质板块占比较一般板块均高出3个百分点。由此可见，优质板块更倾向于高端产品。50个典型优质板块，以中高端改善为主，部分发展期刚改板块亦客源充足；从具体的项目来看，二线优质板块中高端产品去化更优异，三四线则是大品牌房企的刚需产品更受青睐。

??一、压力城市板块分化同样显著，长沙、中山等优质板块市占率超二成

??根据CRIC测算，上一章节筛选出的41个压力城市优质板块成交面积占总成交面积的比重达11%，投资机会依然值得关注。其中，平凉、衢州、大连、中山、常熟、长沙等城市优质板块的成交面积占全市的比重均超20%。典型如泉州桥南板块，2023年商品住宅成交建面达32.6万平方米，占泉州总成交建面的比重高达40%。

??不过，部分板块虽然销售数据比较好，成交占比已经涨至高位，但土地资源较为稀缺，板块发展进入末期，后续发展空间有限，这类板块要慎重考虑。

??二、优质板块大户型产品占比更高，140-160㎡去化压力最轻（节选）

??研究发现，优质板块和一般板块在不同面积段的分布大体一致，基本呈现倒U型，均是100-120平方米和120-140平方米面积段产品占比最高，均在半数左右，100平方米以下和140平方米以上面积段产品占比相对较低，占比均在二、三成。

??但优质板块和一般板块在具体面积段产品的占比存在些许差距。总的来看，优质板块大户型产品比较高，尤其是140-160平方米面积段产品，优质板块的成交建面达15%，较一般板块成交建面占比高出4个百分点。此外，160-180平方米和180平方米以上面积段产品，优质板块占比较一般板块均高出3个百分点。相比之下，一般板块100-120平方米和120-140平方米面积段产品较优质板块分别高出5和2个百分点。由此可见，优质板块更倾向于高端产品，一般板块更偏向改善产品。

??三、典型板块：中高端改善为主，少部分发展期刚改板块亦表现较佳（节选）

??为探究优质板块的产品去化情况，我们筛选出了50个优质板块，梳理了这些板块的共性特征：首先，从区位上来看，这些板块多位于新区核心板块，通常交通便利、配套也比较完善。其次，从产品上来讲，这些板块以中高端改善为主，譬如上海新天地、深圳前海、合肥省府板块等，典型如上海新天地，城市核心区顶豪板块，配套资源齐全，可供地稀缺，在售项目较少，以改善产品为主，价格坚挺，高端产品聚集，客户认可度高。

??就以北京朝阳区奶西板块为例，该板块位于望京交通路网集中区，以广营北路为中心，形成了两翼放射状的道路网络，覆盖了多条轨道交通线路，实现了高效便捷的区域连接，方便前往海淀区、朝阳区、昌平区和顺义等城市核心区域。主要轨道交通线路包括地铁13号线北苑站、地铁14号线来广营站、地铁15号线崔各庄站以及地铁17号线清河营（北段正在建设中）。商业方面，附近有新荟城、凯德MALL、方恒购物中心、新世界百货和麒麟新天地等商业中心。医疗方面，附近有惠尔康医院奶东分院、北京和谐康复医院、地坛医院、望京医院和和睦家医院等医疗机构。教育方面，地块紧邻芳草地国际学校（东洲校区），北侧原陈经纶中学分校目前已经进行整改，将重新引入新的优质教育资源。不仅如此，望京、亚奥商圈已经多年没有新房供应，项目周边二手房挂牌价在10-15万元/平方米，存在明显的价格倒挂。因此，该板块去化速度较佳，2023年该板块库存和去化周期整体呈现明显的下降趋势，至2023年12月，去化周期仅有4个月。

??四、典型项目：压力二线改善项目去化优异，三四线大品牌刚需更受青睐

??进一步细化到项目上，我们筛选出了50个优质项目，梳理了这些项目的共性特征。

??从产品类型上来看，二线城市中高端产品去化较佳，尤其是与周边二手房存在倒挂的项目，去化速度更快，譬如广州的越秀珠实城发·江湾和樾，是海珠工业大道板块望江品改项目，在售均价与周边二手（光大花园）出现一二手倒挂，有效吸纳地缘客户改善需求，去化保持较快的流速。不仅是这一个项目，自从疫情后，一二线城市改善需求集中显现，高端市场自2021年开始进入爆发期，成交量逐年上升，高净值人群需求觉醒。以广州为例，2023年总价800万以上商品住宅成交7613套，再创新高。

??福州的建发璞云也是如此，项目位于台江核心位置，周边社区建成年份集中于2012年，房龄接近十年且整体产品一般，价格3.7-5.5元/㎡，其中次新二手房价格在4.2-5.5万/元；而本案为稀缺纯商新房，是第四代立体生态住宅，加之建发品牌认可度高，对高端改善客户更具吸引力，项目售价高达47674元/平方米，高出福州平均房价2万元/平方米，2023年6月29日开盘，共434套，2个月清盘，去化速度十分优异。

??相比之下，三四线城市则是大品牌刚需更受青睐。常州、无锡、徐州入围的9项目，有8个项目是刚需或刚需刚改项目，价格上来看，与本地平均房价相比，基本相当或略低，多在2万元/平方米以下；典型如徐州港利上城国际项目，首开时为徐州市场最火热时期，价格较便宜，且为准现房，目前在售新房单价仍不过万，并有现房及期房可选择。小区内部园林规划较好，距离三环高架近，自驾便利，周边在售新房多价格高于该项目，存在一定价格优势。2017年5月1日首开，累计入市5622套，至今成交5058套，备受市场青睐。

??从品牌上来看，三四线城市优质项目或是万科、中建、金地这样的全国布局的大品牌房企，或者是本地知名度较高的龙头房企，譬如常州铂悦建设等，是溧阳当地知名企业，口碑较好，2021年1月10日开盘，累计推出2192套，累计销售1559套，去化速度较相对较佳。

??03

??优质板块案例研究

??为了将研究结论进一步细化，本节从宜居绿芯、产业发展、城市配套等三类不同突出优势出发，选取长沙谷山、昆明泛亚科技、常州市府等板块进行深入分析，深入探析优质板块个性特征及各类产品的结构性机会，以期为企业决策提供更为细化的参考结论。

??一、长沙-谷山：承接城市宜居定位，近两年以来成交金额接近翻番长沙岳麓区乃至全市宜居性最佳的板块，当属城市中央绿轴梅溪湖公园附近，该板块位于市政府驻地南侧，其中的佳兆业云顶、中铁建梅溪青秀、金茂湾等中高端项目，也曾多年处于岳麓区销售排行榜前列。但是在经历了多年开发之后，目前梅溪湖公园一期板块的可开发用地已所剩不多，岳麓区的销售热点板块也由此向外转移。而谷山作为市政府北侧的住宅聚集板块，毗邻谷山森林公园及汉王陵公园，宜居性受到较多中高端需求认可，且待开发地块较多，2022年来已然成为岳麓区成交表现最佳的中高端板块。据CRIC统计，2023年谷山板块成交面积达到51.7万平方米，占岳麓区当年成交总量的22%，在2022年超过梅溪湖一期板块之后，连续第二年成为岳麓区成交规模最大的板块。

??就谷山板块供求主要指标来看，不同于长沙全市成交规模较2021年下跌五成，谷山板块成交面积反而实现了八成左右的上涨，成交金额增幅更是接近翻番。但相比需求侧的优秀表现来看，谷山板块的供给侧表现更佳，在全市降供应去库存的背景之下，谷山板块的项目开发商仍然有底气“增供应、加库存”，对于该板块销售前景依旧乐观。2023年末谷山板块住宅存量规模达到26万平方米，较2021年末增加了66%，但是得 益于成交面积的上行，谷山板块的消化周期较2021年依旧下降了9%，在主打中高端项目的供给结构之下，消化周期不仅远低于高价盘扎堆的岳麓区，更低于长沙全市。

??产品结构方面，除各面积段产品均价都高于全市之外，谷山突出特征还有以下四点：

??其一，100㎡以下产品“0供求”，主力产品面积段“更大”。长沙本就是以中大户型产品为主，作为中高端板块之一的谷山更是所有产品均在100平方米以上。各面积段交易结构方面，谷山主力产品面积段大于全市平均，140-160平方米面积段成交占比最高达到36%，而长沙全市则是100-140平方米成交占比相对较高，分别达到25%和31%。

??其二，140-180平方米产品去化情况显著好于全市。在谷山，该面积段产品不仅成交份额最高，存量套数占比也是相对较低的，结合消化周期来看，140-160平方米和160-180平方米产品分别只有2.7和2.2个月，去化压力也是各类产品中表现最佳的。

??其三，140平方米以下产品去化稍慢，市场认可度稍逊。值得注意的是，在谷山区，这类产品也相比全市溢价最大的，较全市平均水平溢价超过4000元平方米。虽然在成交均价1.5万元/平方米的谷山板块内，140平方米以下产品成交均价已经相对较低，其中120-140平方米产品更是低于1.4万元/平方米。但是对于这一面积段的客群而言，谷山的宜居优势已然不如其他板块的价格优势，导致谷山板块140平方米以下产品消化周期反而超过了长沙全市，其中100-120平方米产品消化周期更是达到了13.6个月，超过全市平均的2倍。

??其四，豪宅产品均价低于全市，但去化周期接近全市平均。中高端板块叠加超大户型，这类产品已然跻身长沙的豪宅行列，作为“新兴”的中高端板块，谷山豪宅产品的销售表现仍不显眼，不仅成交均价“只有”1.6万元/平方米，低于全市平均2000元，消化周期也只和全市平均水平相近。综合谷山新房市场发展趋势和结构性特征来看，建议现阶段重点关注140-180平方米的中大户型产品，若要进一步降低库存压力，对于140平方米以下的产品可进一步加大价格折让力度，对于180平方米以上的超大户型产品而言，这类产品虽然大多具有较强的稀缺性，但预期出让周期也相对较长，在目前谷山库存现况之下，建议各项目还是应当审慎控制该类产品的供给占比。

??二、昆明-泛亚科技:地缘刚需刚改客群丰富，关注后续城改机会（略）

??三、常州-市府：地标林立配套完善，高端项目量价走势稳健（略）

??04

??展望与建议：促置业信心复苏
更应充分发挥优质板块“带头”作用

??2024年新春以来，国内各项消费数据均传来喜报，春节期间的出行、旅游、电影票房等数据均呈现出大幅增长态势，但楼市交易总量数据依旧维持同比低位，各能级城市成交均未见起色，三四线返乡置业潮更是无声消逝。不过从个案销售视角来看，仍有部分项目实现了逆势热销，其共性特征也与优质板块的热点项目相似：或是供应稀缺、配套健全的改善项目，或是地缘客户丰富的品质刚需、刚改项目。

??作为“衣食住行”基本需求之一，房地产行业的规模只是较自身高点出现了较大幅度的下滑，作为单一行业发展规模视角来看，新产品年销售额达10万亿级别的房地产，仍在国内各行业中处于领先地位，也是国民大消费中不可或缺的一环。

??在房价经历了两年大幅回调之后，目前在售项目中的现房和准现房占比大大提升，优质板块的供求指标特征得以进一步凸显。厘清优质板块的特征和市场份额，不仅有利于稳定对于行业发展前景的信心，也有助于行业主管部门、金融行业、开发商找准行业复苏的典型抓手，在资金、供地、需求等各项指标出现大幅波动的背景下，助力房地产行业在筑底期中作出更加高效的指标分配。

??一、发展趋势：行业供求关系持续修复，优质板块份额仍有望进一步增加

??2021-2023年，压力城市新房成交金额从2.7万亿元下降至1.15万亿元，降幅接近六成。但是其中的优质板块市场份额仍能保持稳步上行，成交金额从1000亿元上升至1500亿元，市场份额也由4%上升至12%，并且在大连、昆山、钟山、哈尔滨等城市，优质板块的成交金额占比更是突破20%。得益于区位优势和稳定客源，优质板块的出货速度得以在逆市行情中保持稳定。

??从供求关系角度来看，近年来压力城市的消化周期固然出现了大幅度的上涨，但这主要还是由于成交面积收窄所致，从库存规模的绝对量来看，2023年样本压力城市狭义库存1.2亿平方米，较2021年末下降了约12%，再加之2022年以来土地市场成交规模的大幅收窄，供给端的持续低位至少将在2-3年内持续。联系最新CRIC统计数据来看，2024年1-2月新房成交规模在近年来处于历史第二低（略高于2020年同期），但新增供应规模仍小于成交，新房市场供求关系仍处于恢复平衡的进程之中。2024年压力城市仍有望出现更多的优质板块，其关注度和市场份额增长依旧可期。就供给侧角度而言，建议重点关注仍有开发余量的优质板块，对于价格出现超跌的高利润预期板块也可适度关注。

??二、投资视角：量价超跌催生中长期投资机会，央国企已提前“抄底布局”（略）

??三、政策建议：继续严控供地计划稳信心，避免过度发展保障房造成“误伤”（略）

??四、优中择优：宁波江东、长沙谷山等兼具抗周期性与规模优势，未来发展预期更值得关注

??具体板块建议方面，本文根据近年来优质板块的指标表现，综合去化压力、市场规模、房价波动以及抗波动能力等指标对压力城市的120个优质板块进行了客观评分，优中择优之下，最终评出了各方面综合表现更佳的30个板块，主要集中在宁波、长沙、无锡、福州、南京等城市。

??这些板块不仅平均去化压力较轻，且市场规模多在市内处于领先地位，2023年平均新房成交金额达到了60亿元，达到了所有优质板块均值的3倍，综合其主力项目定位来看，也多以改善类项目为主。如各项指标客观评分最高的宁波东部新城东板块，该板块为宁波主要豪宅区，产品多为改善类、高端项目。2023年开盘项目均为千万豪宅项目，且开盘即售罄，板块认可度高，2023年末狭义去化周期仅3个月。此外福州的中心城区、长沙的市政府、谷山板块等情况也较为类似。

??值得一提的是，南京大校场、河西南、河西中等板块近年来新房成交规模虽出现了较大幅度的下滑，二手房交易景气也出现回落，但是项目去化率依旧全市居于前列，尤其是2023年下半年表现坚挺，比如河西的中北金基涵樾府三次开盘累计去化92%、中宁府南京住宅金额销售第一。综合这些板块的去化压力、市场规模等指标来看，依旧能够在优质板块中排在相对前列的位置。

??就稳定市场发展角度而言，建议地方主管部门更加重视这些优质板块的精细化调控，尤其是在板块土地供应和新盘集中上市方面，一方面要做好供求规模的调控，另一方面也要注意土地和新房供给节奏的衔接，对于近年来土地供应较少甚至断供的板块，可以适当加速城改或土地征收的步伐，提高闲置非宅用地的使用效率，为这些优质板块留出更多的可发展空间。而对于那些待开发土地较多的板块，也应当适当减缓供地节奏，并在城市或板块的供地计划中予以明示，以此保障开发企业和购房者的信心。