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??青岛楼市进入“银十”第三周，市场表现仍未见明显起色，根据青岛网上房地产数据统计，第三周青岛新房共成交2190套，环比微降2％；二手房共交易611套。从过去三周市场表现来看，继“金九失色”之后“银十落空”基本已成定局。

??10月的第一周和第二周，青岛新房市场也表现平平。“十一”长假七天，青岛新房共成交1245套，新房成交总面积112053．22平方米，其中包括新建住宅747套，新建住宅成交面积83576．71平方米。长假过后青岛楼市开始缓慢回温，第二周青岛新房共成交2233套。

??青岛一位资深地产观察人士表示，“行情好时青岛新房每周成交3000套左右，从最近几个月表现来看，仅有一半水准。“

??中房智库专家龙江此前在接受媒体采访时表示，“近期，青岛市场主要区域销售都不算理想，‘金九银十’这个时间段也比较尴尬。虽然近年来‘金九银十’有向年底冲刺过渡迹象，但整体来说冷得有点早。”

??面对市场“趋冷”，不少地产营销人既对“银十”乃至下半年楼市保持着“稳”的理性，又在策划着五花八门的促销活动，以期激发市场活力。

??记者了解到，目前青岛市场许多开发商依然在推出各种营销活动，节日暖场、特价房、工抵房层出不穷，为缓解购房者资金压力、促进销售，就连“分期首付”这种手段也重现青岛主城区。

??近期，位于青岛市市北区老四方板块的中海项目就推出了“首付30万元起”即分期首付活动。记者了解到，该项目允许购房者在一个月内缴清剩余首付款；位于新都心片区的青特星城项目目前也有首付分期活动，不过这个活动是针对公寓产品而非住宅。

??“部分改善客户是置换改善，需要卖掉一套房子以获得首付款和“房票”，大部分主城区项目价格还是很坚挺，因为改善需求在，分期首付是给改善客户尤其是刚改客户卖掉二手房的时间。”有业内人士分析称。

??尽管目前青岛市场上促销活动频繁，开发商也进行了大幅让利，但购房者观望情绪依然浓厚。

??“现在市场上各种传言都有，但从实际情况看再等等总是好的。”近期正在看房的青岛市民赵先生称，近期青岛市场上限贷放松、利率优惠等声音此起彼伏，形势对购房者越来越有利，“成交也没上去，估计短时间内形势也不会有太大变化，即使有我觉得也应该是利好消息，现在楼市应该仍有下行空间。”赵先生称，钱都准备好了没有以前那么着急了。

??近期，记者与多位购房者交流发现，在“房住不炒”大背景下，经过两年多一轮严过一轮的调控，不少购房者心态已经日渐成熟，他们相信房价很难大起大落，并没有着急入手的打算。

??“只能再想别的办法。”某TOP20青岛公司营销副总坦言，“银十”仍是诸多房企全年营销中的重要一环，他们公司今年10月把营销手段都用了个遍，但效果甚微。

??根据卓易数据检测显示，青岛新房市场成交套均面积达到120平方米，改善型购房已成为青岛市场主流。相对于刚需而言，改善客层购房需求并不迫切；且受到贷款收紧、二手房交易困难等因素，加剧了部分以房换房购房者的换房难度，这也是造成青岛新房市场成交下降的因素之一。

??同时，卓易数据研究院段敏敏也给了买房建议。她表示，房价跌出合理值范围的楼盘需要特别谨慎，这样的项目要么有交付风险（烂尾），要么存在楼盘大幅减配、品质下降的可能。

??对于当前新房市场成交“低迷”状态，段敏敏表示，房地产市场原本就存在周期性，且在经济、政策等形势影响下，这种周期性“低迷”状态或许要持续相当长时间，或许要到明年一季度才有改善。