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??“我们公司要放长假了，但寒冬终究会过去。”长春某房地产销售代理公司负责人孙毅说。

??2021年，长春房地产市场处于下行阶段，孙毅公司已计划关停，何时重启尚未可知。孙毅从事了20多年房地产销售工作，对于长春房地产行业起起伏伏已经看得太多了，但像2021年这样深度调整的他说很少见。

??李石，一位“80后”，长春本土房企一名中层管理者，年薪20万元。2021年年初，他辞掉工作和朋友合伙开办了一家房地产销售渠道公司，年末在花光了几十万元积蓄后，李石开办的这家公司也关门了。

??当初信心满满的他们，都被残酷的现实击败。

??孙毅是长春市某房地产销售代理公司的负责人，最近他打算给公司员工放长假了，“身边从事房地产销售代理公司的已经关停了四五家。”

??孙毅公司的业务是新房销售代理，属于“坐销”，获客渠道是靠广告。因市场调整影响，新房销售代理公司持续走下坡路，存在感越来越差，收入也越来越低，吉林省富腾房地产开发（集团）有限责任公司副总经理李春林最近也非常忙，公司在四平和长春两地均有项目，长春的项目在今年10月29日开盘，他时常要到销售一线接待来访客户。

??李春林直言，公司新开盘项目销售情况并不理想。长春楼市从今年7月份开始就走了下坡路，为了回笼资金，各开发商纷纷降价销售；到现在更是急转直下，他们项目周边竞品几乎都是“85折”销售，送车位、送物业费。

??“现在是买方市场，客户也知道楼市下行，更是会不断议价。”李春林说，现在客户观望情绪比较重，看房的多成交的却很少。“拿我们公司项目来说，多时一周能有近百组客户，少时一周也有50多组，客户还是有购房需求的。”

??但李春林表示，他从事房地产行业20多年，2021年是最难的一年。

??长春楼市仍处在下行通道中。12月22日，长春市2021年第三次土地集中出让，12宗地块（4宗棚改用地、7宗租赁用地、1宗商务金融用地）仅3宗地块底价成交，其余9宗地块流拍。本次土地集中出让，4宗棚改用地都是有基本意向开发的地块，仅成交2宗，让人出乎意料。

??长春前两次集中土拍合计出让居住用地已经超过800万平方米，本着控制土地供应节奏，调节楼市供需，第三轮土拍原则上只新增供应棚改用地及租赁用地。

??惨淡的第三次土地集中出让，直接反映出长春楼市如天气一样，寒气逼人。

??根据克而瑞长春机构数据显示，今年1-11月销售榜前20名的房企中，很多房企累计销售同比增速都出现下降，大部分都没有完成全年销售计划。

??自9月份以来，长春商品住宅市场已连续3个月成交面积在50万平方米以下。

??截至11月末，长春商品住宅可售存量为1114.76万平方米，去化周期23.78个月，去化周期为2021年最高水平。

??2021年市场行业不好做，很多从事房地产销售代理的人已经转行了！

??孙毅从事这个行当已经20多年，转行已经很困难。他计划尝试做房地产方面的资产管理及运营，将个人或机构手中的房屋进行重新包装后推向市场，“不能再走以前粗犷型房地产销售代理的老路了”。

??李春林认为2021年将是长春楼市的拐点之年：首先，将会有一批开发商被淘汰，还将有一批房企转型，原因是房地产行业不再是暴利行业；其次，房地产行业资金将流向实体经济；再次，央企国企将成房地产行业主角，会倒逼房企产品升级。

??不过，最近，孙毅也关注到了来自高层对于房地产行业的定位，他说房地产行业重新被认定为支柱产业后，他看好2022年房地产市场。“对于政府、购房者、开发商以及房地产上下游产业来说，房地产是最无害的。现在土地成本、人工成本和建材成本都在上涨，房子也不可能出现大幅降价。政府部门对于房地产市场应该建立健全长效机制，让房地产市场健康有序的发展。”

??随着政府部门陆续出台利好政策，购房者信心也正在逐步恢复，孙毅和李春林认为，长春楼市2022年会逐渐回暖。

??（受采访者要求，文中孙毅、李石为化名）