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??“五一”假期结束，又到了各大房企比拼战绩的时候。

??5月6日，越秀地产广州区域宣布“五一”假期来访超6000组，卖出了1200套房。深耕广州的保利发展广东公司录得了25.8亿元的销售额，珠实地产广州区域也透露假期有超万组客户到访，成交额超20亿元。

??“我们每个案场的来访和成交都挺多的，毕竟是大节点。”广州某房企内部人士对中国房地产报记者表示。

??根据广州市住房和城乡建设局5月7日披露的数据，“五一”期间，广州房地产市场成交活跃，主要在售一手住宅楼盘到访量同比增长30%，认购量同比增长73%。

??超3万组客户看房

??据了解，5月1日至5月5日，广州全市主要在售一手住宅楼盘到访量为31466组次，日均到访量环比节前日均水平增长181.8%，认购量2093套，日均认购量环比节前日均水平增长244.7%。同比增幅也不小，今年五一假期主要在售一手住宅楼盘到访量同比增长30%，认购量同比增长73%。一手商品房网签7.99万平方米，较去年“五一”假期（7.64万㎡）增长4.6%，其中，一手住宅网签面积7.01万平方米，同比增长35.9%。

??3月26日至4月30日，广州全市一手住宅预售量为95.96万平方米，有效带动“五一”期间的市场成交，而且4月份预售的一手住宅备案均价比当月市场成交均价提高47%，显示房企对“五一”的销售价格具有信心。

??克而瑞的监控数据显示，“五一”前后房企对外宣传声量明显加大，多盘于节前密集取证，带动4月新房整体供应上升至2024年10月以来的供应最高位。同时，在售项目纷纷提前释放“五一”优惠抢客，部分推出一口价任选不同楼层吸客，假期持续发布业绩和优惠回收海报营造销售气氛。市场反应比较积极，该机构监控的重点项目来访大增200%以上，盘均认购24套，同比增长191%。多个项目假期前一周便开始入市抢客，在市区、近郊多个热点新盘首开刺激下，广州全市去化率升至近三年同期最高，由2023年、2024年同期的14%、9%升至今年的22%。

??龙湖亚伦·央璟颂的营销负责人介绍，该项目4月26日开盘即取得了8亿元的销售业绩，为了加速去化，“五一”假期推出了多重优惠活动，最终5天累计到访超过2000组，成交房源80多套，销售金额约为2.8亿元。“首开我们总共就推出了不到300套房源，到假期结束，这些房源就基本快清完了。”该负责人认为，今年以来各种促进房地产市场发展的利好政策不断出台，有效提振了购房者信心，是广州市场表现火热的主要原因。

??万科几个在售项目的到访和成交情况也不错，黄埔新城项目成交约70套，到访近2000批次，都会四季成交约72套，到访量约500批次，万科·檐屿城假期来访380批，冻资115批。

??截至5月5日上午10点，中海大境的累计销售额突破4亿元，来访客户超800组。该项目表示，5月6日起所有未售房源全面涨价2%。渠道销售方面，贝壳广州“五一新房节”活动期间累计成交超2000套，同比增长20%。

??土地频频溢价成交

??克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓认为，黄金周广州楼市表现亮眼，一方面得益于2024年四季度以来楼市止跌回稳的态势，另一方面也与广州楼市的供应节点有关系。去年广州出让的49宗涉宅用地有34宗在四季度推出，其中22宗在去年12月份成交，而因为春节假期的影响，这批全新项目基本都赶不及在3月的“小阳春”入市，因此大多选择在“五一”黄金周前后入市。值得注意的是，目前广州的全新盘都是对标“好房子”的新规产品，产品力更优，而开发商为了保障去化速度普遍选择平价入市，对比周边旧规在售楼盘和二手房都更有竞争力，因此也更容易获得购房者的青睐。

??新规产品的成交畅旺也带动了土地市场的回暖。4月30日，广州推出的3宗住宅用地均被越秀地产溢价夺得，其中沙太路以西AB3101018地块吸引了9家房企竞价，溢价率达到了21.5%。嘉禾望岗AB2112039、AB2112050两宗地块的溢价率也分别达到了15.6%和18.2%。

??5月6日，番禺区番禺广场融媒体北侧BC0612046地块成功出让，由广州本地民企番禺置业以3.06亿元竞得，溢价率19.5%。

??某房企内部人士告诉中国房地产报记者，细分市场仍存在旺盛需求，例如越秀地产拿下的三宗地，周边置换客群大，但新规产品少，项目上市后的流量还是有保障的。

??部分企业则反映这个“五一”的销售没有达到预期，因为此前业内猜测节前会有刺激政策出台，但实际并没有落地。“我们之前的预期是比较高的，最终卡点完成了任务，原来预计中心区的项目转化率能达到8%至10%，实际上只比普通周末好一点，没有大幅提升，而且成交的大多数是专项优惠。如果节前出政策，成交应该会更好一些。”

??业内期盼的政策利好最终在5月7日发布，央行宣布降准、降息，降低个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。合富研究院认为，这些举措有利于支持居民家庭的刚性住房需求，有助于房地产市场止跌回稳。