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??11月29日，杭州2022年第四批集中供地正式出让。相比前几个批次，本次集中供地显得有些平静。

??根据土地出让安排，本批次共推出8宗宅地，分布于上城区（1宗）、萧山区（4宗）和富阳区（3宗），总起价91.2亿元。此次供地采取“限房价、限地价+摇号”的方式出让，取消了一次性报价环节，上限溢价率为12%。

??从最终结果来看，8宗地中3宗地块触顶摇号、1宗土地溢价成交、4宗地块底价成交，本次土地出让共收金98.9亿元。

??在拿地企业方面，4宗底价成交地块分别由富阳百合地产、杭州东吴、浙江新世界以及滨江集团斩获，1宗溢价地块由滨江集团以10.75%的溢价率获取，剩余3宗触顶地块则分别由建杭置业摇中四堡七堡地块、中天美好集团摇中世纪城核心区01号地块、富阳山水置业摇中银湖地块。

??在杭州本土市场一些人士看来，杭州第四批次集中供地由于出让地块数量较少，部分房企观望情绪加重，导致市场整体热度有所下降。但在中指研究院浙江分院常务副总经理高院生看来，杭州第四批次集中供地整体出让情况符合市场预期。

??“谈不上热度下降，市场分化依旧。此次推出的地块质量差异较大，底价成交地块多位于远郊区域，而热门板块的地块仍然是房企争夺焦点。”高院生表示。

??至此，杭州2022年集中供地已全部结束，全年土地出让金达到约1914亿元，同比2021年有所回落。

??规则调整热度分化

??相比此前三次集中供地，杭州第四批集中供地也出现一些新的变化。

??首先就是规则再次做出调整。此次土地出让取消了线下一次报价的方式，即地块报价达到上限溢价12%后直接采用线下公开摇号的方式确定竞得人。

??在一位长期观察杭州土地市场的专业人士看来，规则改变之后，对于资金实力比较强的企业优势将会更加明显。

??“之前的规则中，即使地块价格触顶也还要二次报价，二次报价之后也不一定就会进入到摇号欢节。尤其是二次报价过程中，房企还需要进行一些博弈。新的规则中取消了一次性报价这一环节，整个流程更加简单，对于一些拿地意愿和资金实力均较强的企业来说，拿地概率会提高。”上述市场人士表示。

??今年至今，杭州已经举行了四批次集中供地，前三个批次分别推出60宗、45宗、19宗地块。相比之下，第四批次出让的土地数量最少，仅有8宗。这也意味着此次土地出让中给房企的选择面较窄。

??在这8宗土地中，不同板块的地块热度也出现分化。11月29日上午，5宗未进入摇号阶段的土地均确定了竞得人，而3宗触顶地块则在当日下午摇号确定最终竞得人。

??从成交情况来看，热门板块的地块，如四堡七堡地块和世纪城核心区01号地块则成为房企争夺焦点。据交易资料显示，5家单位参与四堡七堡地块的摇号，42家单位参与世纪城核心区01号地块的摇号，富阳的银湖地块也凭借自身低密属性、偏低的成本、较优质的地理位置也受到了热捧，2家单位参与银湖地块的摇号。

??相比之下，位于富春、场口、河上等区域的地块，由于地处远郊，对房企的吸引力不大，最终4宗地块底价成交。

??房企拿地更加理性 滨江再落两子

??在不少杭州市场人士看来，第四批次集中供地市场整体热度有明显下降，这一方面是因为此次供地推出的地块数量最少，可供房企选择的余地不大，另一方面，接近年关，尽管政策利好持续在释放，但是购房者信心依然缺失，新房市场并未走出泥泞，即使是像杭州这样经济基础较好、市场韧性足的城市安全度也在边际递减，这导致房企拿地热情有所下降，观望情绪加重。

??在高院生看来，实际上，这也是企业在拿地方面更加理性的表现。其表示，房企对于地块的竞拍不仅考虑利润，也重点关注流速，即使同一板块内部的竞争力度也会有所不同。例如本次供地中钱江世纪城的3宗地块，世纪城核心区01号地块位置最佳，也是三者中唯一封顶；世纪城核心区块08、14号地块位置次之，最终溢价10.75%；位置更偏僻的世纪城南11号地块则以低价成交。

??从拿地企业构成来看，杭州的本土房企再次扛起大旗。其中，本土龙头企业滨江集团竞得钱江世纪城的2宗地块，河上、场口、富春的地块则分别由浙江新世界、杭州东吴、富阳百合等本土房企竞得。3宗封顶地块中，由建杭置业摇中四堡七堡地块，中天美好集团摇中世纪城核心区01号地块，富阳山水置业摇中银湖地块。

??作为杭州土地市场上的“常客”，滨江集团此次揽获2宗地块，斥资约36.58亿元。结合前三批次集中供地的表现，滨江今年共计获得28宗地块，拿地总金额达479.38亿元。

??值得注意的是，杭州第四批次集中供地中本地城投企业托底的现象减少，这也与此前国家发布政策不允许地方城投公司托底拿地有直接关系。

??至此，杭州2022年集中供地已全部结束。据公开资料统计，截至目前，杭州2022年全年土地出让金达到1914亿元，同比2021年有所回落，但在22个集中供地城市中依然名列前茅。

??在高院生看来，杭州今年土地出让金相比去年有所回落，原因主要受整体市场环境回落以及房企资金困境影响。但相比于其他城市而言，杭州市场仍具有较充足的韧性，房企依然中长期持续看好。