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??站在888米高的胡家坪向远眺望，翻滚的云海、清新的空气、绵延的群山，一览无余。

??2023年，滨江集团董事长戚金兴一大半的时间都待在胡家坪。12月26日，滨江集团2023年度媒体恳谈会也选择在这里举行。

??戚金兴说，想保持清晰的思考能力和战斗力，要多来胡家坪，在这里脑子很难糊涂。

??这里是戚金兴的世外桃源，也是滨江集团参与＂乡村振兴、共同富裕＂的实践地。

??谁能想到，三年前这里还只是一个荒僻的村落——交通不便，房屋破败，为了挣钱营生，村里的年轻人都外出务工，整个胡家坪只剩老弱病残在土地上耕耘。

??而如今，整个胡家坪“旧貌焕新颜”。截至2023年年底，胡家坪村的公益改造已基本完成，总投资超5亿元。新建的水库解决了村民们生活、生产用水问题，原有的一条车道被拓宽，村民们的房屋盖起来了，还有邻里中心、村民食堂、幼儿园、托老所等一系列配套设施都投入使用，村民的生活水平大幅提升，胡家坪的年轻人也开始回流。

??戚金兴常说，财富来自于社会，一定要回报于社会。在有限的生命中做一件有意义的事，并且还能传承，是生命中最幸福的事。

??提起胡家坪，戚金兴的脸上总是洋溢着笑容。在媒体恳谈会上，戚金兴表示，会坚持将乡村振兴做下去，明年确保做两个行政村，争取三个，五到七年完成整个村的改造。

??在戚金兴看来，心怀善意，做对社会有益的事，就连老天爷也会帮助你。

??有意思的是，在滨江集团系统性转向公益的这些年，也是公司历史上发展最好的阶段，过去六年所斩获的销售额比过去25年还多。

??尤其是最近两年，房地产行业遭遇深度调整期，多数房企都深感无力，但滨江集团在戚金兴的带领下势如破竹。

??滨江集团总裁张洪力在会上分享了一组数据：

??截至12月25日，滨江集团2023年已经实现1512亿元销售，超额完成年度目标，预计全年销售额约在1530亿元。

??销售额基本与去年持平，但现金回款有了大幅提升。2023年已实现现金回笼超720亿元，创历史新高。

??交付方面，滨江集团实现了37个项目的高质量交付，其中杭州26个，外地11个，新增3.3万户滨江业主，数量创历史新高。

??截至目前，滨江集团2023年在全国拿了32幅地块，总投资金额560亿元，权益投资金额242亿元，新增货值超千亿元。其中，新获取26块土地位于杭州，市占率25%，持续在杭州保持领先地位。目前，滨江集团在售的土地储备货值已经有2600多亿元。

??业绩向上的同时，戚金兴也在思考新一年的打法。

??戚金兴总结道，在滨江集团30多年发展历程中，有三个重要的7年。

??第一个7年是1992年成立，1999年企业转制。滨江集团从一无所有到有一定基础和实力，有了自由飞翔的可能，这是打基础的7年。

??第二个7年是2002年至2008年。滨江集团走出江干区，做了一系列城市级大盘和标杆楼盘，自身快速成长、快速积累、快速发展，形成了自己的战斗力和品牌，并于2008年登陆资本市场。

??第三个7年是从2016年到现在。滨江集团与杭州城市发展共进，借势G20和亚运会机遇，快速发展，品牌美誉度、行业影响力、社会认可度等都达到新高度。

??还有没有下一个7年？戚金兴并未给出确切答案，但对于行业调整，他有自己的看法。

??房地产这口池塘，已经被大网小网地捞了30多年，大鱼肯定没有了，不但大鱼没有，连小鱼虾可能也不多了。但二三十年的池塘里还是有货，淤泥里还有甲鱼、黑鱼、泥鳅等，再不济，还会有河蚌、螺丝。靠着这些，也能度过行业周期。

??面对这样的市场环境，滨江集团如何应对？戚金兴用了8个字概括：主动卧倒，匍匐前进。

??主动卧倒不是悲观，而是更积极向前。卧倒多久？戚金兴的回答是：做好长期准备，最好马上站起来。

??具体来看，主动卧倒在战略上是一个“稳”字，包括稳规模和稳区域。

??前者是指，规模不求更大发展，保持在千亿元以上即可，确保全国排名20以内，争取行业前15位。随着全国销售总量下降，滨江集团销售额保持占中国房地产交易总金额的1%。

??稳区域即“631”战略，要保证杭州市场占公司总市场的60%，杭州之外浙江省内保持30%，省外不超过10%。

??主动卧倒在战术上则是一个“降”字，降杠杆和财务成本。目前，滨江集团总负债约有360亿元，账面现金有260亿元，明年要将负债再降10%以上，以保证在不确定的市场情况下仍能保持充足的流动性。今年，滨江集团的融资成本较去年下降了0.4个百分点，达到了4.2%以内，在这样严峻的市场环境下已属不易，而接下来，滨江集团还将继续降低财务成本至4%以内。

??戚金兴表示，从今年2月开始，滨江集团就已启动攻坚战，成立专项小组，专门三个去化，即去化车位、商铺，去化竣工未售的房子，去化在建慢销的房子。全年累计去存量约67亿元，剩余的167亿元，争取到2025年年末，整体去化80%，取得攻坚战的胜利。

??在戚金兴看来，行业丰产期已过，剩下的是青苹果、歪苹果和小苹果。但冬季过去，好苹果又会有了。

??“要在不确定的时代做确定的事。”戚金兴坚信，无论行业有多风高浪急，滨江都能度过，寒冬过去，市场会健康，企业也会被尊重。