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??“2021年是绿城很关键的一年。”绿城中国董事会主席张亚东在2020业绩会上，再次表明了绿城努力做有特长且全面发展的优等的愿景。

??自2015年开始，绿城中国走过了3年的康复期。2021年，绿城将在健身期中将打造自己的综合能力和发展基础，为接下来的起跑期奠定基础。

??2020年，绿城再次兑现目标。报告期内，绿城中国实现合约销售约2892亿元，同比增长约43%，远超既定的2500亿目标。其中，地产开发销售合同金额2147亿元，同比增长约59%，代建项目累计取得合同销售金额745亿元。

??在每一次的业绩会上，张亚东都会特别提及下一阶段的投资目标。“合同销售额3100亿，新增货值超3000亿。”他坦言，这个目标很保守。今年，绿城中国的可售货源达到了4183亿元，转化率达到70%-80%就能实现。

??融资成本创新低

??期内，绿城中国实现营业收入657.83亿元，同比增长约6.8%；毛利为155.73亿元，较去年微降约0.4%；毛利率为23.7%，较2019年同期下降1.3个百分点；归母净利润约37.96亿元，同比增长53.1%。

??对于去年毛利率23.7%，相对2019年下降了1.7个百分点，绿城中国执行董事、执行总裁耿忠强指出，在这当中，物业销售的毛利率是23.5%，比2019年下降了1.3个百分点，下降主要的原因是由于限价影响，绿城的品牌溢价不能得到充分的体现，另外一方面是由于过去有土地红利的项目在逐步减少。

??耿忠强表示，在三条红线指标方面，公司仅有剔除预售账款的负债率指标过线，在剔除预售账款的负债率指标上，去年年初该指标是73%，年底就降到71%，由于自由资金的规模较小，该指标的优化有一定的难度，但已经有向好的态势。其他两个关键指标，在行业里面有一定的优势，并争取在2023年底前，三条红线都进入绿档。

??同时，其净负债率为63.8%，与2019年的63.2%基本持平；现金短债比为2倍，较2019年的1.5倍有了进一步的改善。

??截至2020年底，绿城中国的有息负债总额为1192.02亿元，其中一年内到期的借款为325.15亿元，占借贷总额的比重为27.3%，较2019年下降了9.3个百分点，债务结构进一步优化。期末现金及银行结余约为652.03亿元，同比增长25.6%，创下历史新高。

??期内，绿城中国的境内融资成本屡创新低，年内发行公司债、中期票据、永续中票、购房尾款ABS等合计222.95亿元，平均利息成本为3.63%，较2019年的4.48%，下降幅度明显。

??境外融资方面，绿城中国于去年1月和7月共取得了7.3亿元的银团贷款，于7月发行的一笔5年期、3亿美元的债券，票面利率仅5.65%，创下其长年期高级美元债发行的历史最低成本纪录。

??重仓长三角和一二线

??在土地战略上，绿城中国深化“区域聚焦、城市深耕”战略，实施“1+5+N”布局，积极扩充浙江战略大本营及环渤海等核心城市群多幅优质土储。

??报告期内，绿城中国在全国41个城市新增项目85个，获取土地建筑面积约2041万平方米，同比增加65%，预计新增货值3288亿元，同比增加60%。其中，一二线城市新增货值占比72%，长三角区域新增货值占比61%。截至2020年末，绿城中国的总土储面积约5079万平方米，总可售货值8065亿元。

??业绩会上，管理层展示了绿城中国在去年的推盘亮点。2021年自投板块推盘的数目共计143个，首开推盘的数目为45个，其中长三角的货值占了62%，一二线的货值占比80%，后面两个数据充分体现了绿城中国在去化上的保障。

??执行董事兼行政总裁郭佳峰指出，集团今年计划新增货值3000亿元 “我们是在确保公司现金安全的情况下，尽可能地取得，有好的地块尽可能多拿一些，但是风险比较大的情况下，我们也不一定硬着去拿这些项目”。

??张亚东还提到了未来5年的发展规划，概括起来就是“1299”战略体系，这里的“1”是指核心目标，绿城中国要做TOP10中的品质标杆，要以规模求生存，展现硬实力，以品质求发展，展现软实力；“2”即为“最懂客户”和“最懂产品”两个战略支点；第一个“9”为9大重点业务，包括房地产开发、代建、城市更新、康养服务、生活服务平台、房屋4S、HD-EPC、装配式内装及地产金融；第二个“9”即为绿城的九大关键能力，即持续变革、高效营销、精准投资、精益运营、财务稳健、做强商业、做强金融、组织人才、内控保障。

??在问答环节开始前，张亚东坚定道，“我们非常有信心的在房地产调控这样的一个大的背景下，能完成我们所确定的规划和计划。”

??他预计，2025年，绿城中国重资产业务的合同额目标将达到4500亿元以上。