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??“重返前三”到“进三争一”，保利发展冲击行业销售龙头宝座的计划正在紧锣密鼓地进行。

??2月23日，保利发展控股集团股份有限公司（以下简称“保利发展”，600048.SH）发布了定增预案的修订稿，拟募集的125亿元资金将投向14个项目。同一天，该公司以4.28亿元竞得苏州的一幅宅地。融资、拿地两不误，大有起步即加速之势。

??为匹配“进三争一”的战略需求，保利发展在1月份已经完成了新一轮的人事及组织架构调整，亮点包括新设立了10个专务类岗位，地产平台公司董事长任命数量增加至22位，并安排总部的3位副总经理直接担任华东、华南区域内的子公司董事长等。

??2月24日，保利发展相关人士对中国房地产报记者表示，地产行业已进入新发展阶段，企业组织管理的重心也从速度转向了质量。这次人事变动是基于公司战略发展、体系化建设和各区域的经营需要，选派的均是具有多元市场、多种业态作战经验的一把手，除了提升总部的管理精度和效率外，也希望能加大华东、华南两个大粮仓的深耕力度。

??据了解，10天前，保利集团董事长刘化龙到保利发展宣讲、交流的时候表示，保利发展回归行业第二的成绩来之不易，期望该公司能砥砺奋进谱新篇。而保利发展内部，今年也对行业地位的进一步提升有着较高的期许。

??新设专务类岗位

??地区管理层调防

??保利发展这一轮的人事变动始于2022年底，在今年1月初完成。组织架构方面变动不大，比较受关注的是有多位平台公司的管理层成为了专务类人员。例如，湾区公司原常务副总经理董斌，如今是高级巡查专务。华南公司原副总经理陈小明、天津公司原财务总监王革等的新职务是审计专务，担任安全与质量监督专务的是华南公司原副总经理丁英俊、天津公司原副总经理钟学安等。

??据介绍，这是保利发展今年新设的岗位，包括巡察、审计和安全与质量监督专务人员等，目前共有10人。他们主要负责党委巡察、内部审计、质量安全监督等工作。

??由副总经理到专务人员，从字面上理解，外界很容易有“降职”的解读。对此，保利发展相关人士的解释是，专务类人员职业通道的设置是出于国有企业综合监督体系建设的需要，体现公司对内“大监督”的管理思路。增设的“专务”职位，也并非传统意义上的“专员”，而是保利发展的党委管理干部，属于企业高级管理人才。

??2月17日，保利发展特地召开了一次专务类人员座谈会，就相关岗位的工作职责、管理要求进行说明。保利发展相关高层在会上表示，专务类岗位是新的职业赛道，专务类人员应发挥个人过往在管理上、专业上的优势，对“大监督”工作提出新举措、新建议，持续为公司高质量发展创造价值。

??除了增设新岗位，保利发展也循例开展了对地区平台公司管理层的调防工作，涵盖多个地区的董事长、总经理、副总经理。包括，原来的河北公司董事长刘敏，调任山西公司及天津公司董事长，河北公司原总经理马清华现为甘肃公司董事长。甘肃公司、陕西公司原董事长肖徐哲，如今专注管理陕西公司。康勇此前是苏通公司、上海公司董事长，目前担任上海公司董事长。苏通公司与江南公司合并为苏州公司，由保利发展副总经理张艳华兼任董事长。

??保利发展方面强调，这次调整不存在地区公司董事长被免职的问题，只涉及管理半径的变化，相反，地区公司的董事长还比2022年增加了2位，共有22位。地区公司总经理的调整也是出于经营需要在内部进行的正常调配动作，目的是希望加强干部的横向交流和跨平台历练。

??深耕两大粮仓

??冲击龙头宝座

??一个值得深思的数据是，保利发展现有的22位地区公司董事长中，有一半坐镇华东及华南区域。而且，该公司还安排了3位总部的副总经理——张艳华、唐翔、陈刚分管这两个区域，并担任区域内子公司的董事长。

??唐翔和陈刚是在2022年先后被提拔为保利发展副总经理的，均在华东和华南地区有多年工作经验。唐翔历任保利发展技术研发中心副总经理、总经理，华南公司常务副总经理、总经理、董事长，浙江公司董事长、浙南公司董事长。陈刚则历任浙江公司副总经理、常务副总经理、总经理、董事长，浙南公司董事长、华南公司董事长、粤中公司董事长。

??华东、华南是保利发展的重要粮仓，区域间的分合、裂变很频繁，为了激发这两个区域的组织活力，保利发展早些年还曾设立鲶鱼公司参与竞争。2022年底，这两个区域也进行了组织架构调整，加大在苏锡常都市圈、粤港澳大湾区的深耕和经营力度。

??人力资源倾斜的背后是经营数据的支撑。2021年，保利发展实现约5349.3亿元的签约金额，其中，珠三角、长三角合计的签约金额超过2800亿元，占比达53%。就单个城市而言，广州、佛山合计实现的销售额超过920亿元，杭州首次突破300亿元，南京超过200亿元。

??2022年，保利发展录得4573亿元的销售额，超过六成是来自珠三角及长三角。

??从投资方面看，保利发展的新增土储也主要位于这两大区域。据机构统计，该公司2022年的新增土地货值达到了2514.8亿元，位居行业第一，购地金额、新增土储面积也是行业最高。保利发展的管理层对投资者透露，2022年公司重点聚焦长三角、珠三角、海西等深耕城市群的核心城市及区位，截至2022年三季度末，38个核心城市拓展金额占比90%，其中上海、厦门、广州三个核心城市合计占比超过45%。

??两大粮仓的稳定表现推动保利发展的销售排名于2022年上升到行业第二。刘化龙认为，爬坡过坎既是过去一年的真实写照，也是接下来要面临的现实情况，保利发展回归行业第二的成绩是抢时间赶进度抓机遇拼回来的。他期待该公司能作出更大贡献。

??2023年同样是一个机遇期，对于继续爬坡过坎、更进一步，保利发展内部也是有预期的。据了解，该公司今年的目标是力争坐上行业销售排行榜的龙头宝座。在此背景下，如何最大化的释放2022年新增土储的价值便成为了一个重要命题，与之相关的人事变动也是必要动作。

??今年1月份，百强房企的销售额同比下降超过3成，而保利发展则实现了4.4%的同比增长，一举登上榜首位置，初战告捷。