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??3月21日，中原建业有限公司（以下简称“中原建业”，9982.HK）举行了2022年业绩交流会。

??过去一年，相比房地产开发行业的萎靡不振，代建行业却蓬勃发展，但在多种因素影响下，作为头部代建企业之一的中原建业，各项业绩指标差强人意。

??2022年，中原建业录得收入为人民币6.06亿元，同比减少53.5%；年度净利润为人民币3.04亿元，同比减少60.6%。虽然主要业绩指标同比下降，但中原建业依然保持了超50%的年度净利润率。

??此外，报告期内，中原建业新签代建项目30个，新增合约建筑面积336.7万平方米。其中，集团在管项目的合约销售金额213.17亿元，合约销售建筑面积349.84万平方米。

??对于公司业绩数据呈现全面下降的情况，集团董事长胡葆森称“在意料之中”。覆巢之下，安有完卵？他认为过去一年，中原建业团队表现，在这个行情下，整体能打60分。

??业绩会上，中原建业管理层也对过去一年所取得的成绩以及存在的不足进行了深刻反思和剖析。中原建业执行总裁王军表示，公司2022年业绩指标下滑，一是受国内行业下行态势影响，二是受疫情反复的影响。由于中原建业自身的业务模式，大部分业务集中在河南，而去年河南累计封城时间长达4个月，严重影响了业务进度。此外，自身的精细化管理还有待加强，下沉不够也是导致业绩不达预期的重要原因。

??中原建业的业绩也有可圈可点之处。

??“基本盘还是稳住了。”胡葆森表示，中原建业与建业地产两家公司合起来还卖了400多亿元的房子，这个销售水平在河南市场依然保持了第一的位置，且与第二名相比，遥遥  领先。

??过去一年，在宏观形势不太好的情况下，政府很多土地都被平台公司获取。在河南，2022年供地中近三分之二土地被地方城投平台获取，而城投平台缺乏专业开发团队，其所拿的土地资源盘火需求旺盛，这也催生了政府代建的机遇。

??胡葆森介绍称，中原建业从前年开始与政府平台公司探讨合作方式，一年多的时间已经和30多家政府平台公司成立了合营企业，政府代建进入了快速拓展期，这也是中原建业今后重点发展的业务。

??2022年，中原建业也充分发挥轻资产的优势，响应政府“保交楼、保稳定、保民生”的号召，推动交付工作，全年交付430万平方米，交付套数达到3.2万套，其中有8551套实现提前交付。

??胡葆森提到，中原建业过去一年经营的最大亮点，就是城市合伙人制度。

??去年12月，中原建业城市合伙人理事会成立，三个月时间里，中原建业从190位合作伙伴中选取了13位战略合作伙伴，截至目前，在河南省18个地级市中挑选了10个成立了10家合资公司。13位城市合伙人跟中原建业已经累计签约1073万平方米。今年1月的新签约面积也达到153.4万平方米。

??在胡葆森看来，城市合伙人制度将是中原建业未来发展的重要增长极。

??“把每一个城市里口碑最好、信用最好、市场占有率最高、市场拓展能力最强的人发展成为中原建业合伙人。这些合伙人都是中原建业在每个城市的股东，用这种方式巩固和发展在这些城市轻资产代建业务。目前已经在河南的10个城市布局，其中在商丘有3个合伙人，争取成熟一个做一个。”胡葆森说道。

??在此次业绩会上，胡葆森也邀请了两位战略级合伙人与投资者分享合作进程，其中就包括第一届轮值理事长——多伦集团董事长陈爱国。

??陈爱国表示，2016年与中原建业签订了第一个合作项目，双方合作至今已经成为战略级合作伙伴。对于城市合伙人，陈爱国是这样理解的，即能够与中原建业以及建业集团走远走长，价值观比较契合的人。据其介绍，目前，中原建业的13个战略合伙人产值加在一起有2000多亿元，合作以来，城市合伙人在各地市都充分发挥了自己的资源优势，将省内外一些优秀的合作方引进。省外拓展也是中原建业接下来的目标，马上要拓展山西、海南、江西等地，通过城市合伙人的资源，扩大根据地，服务大中原。

??众所周知，建业是典型的深耕型企业。在此次业绩会上，胡葆森也再次表达了自己对县域市场发展的看法。

??胡葆森说：“我看好中国城镇化这样一个大趋势。”中国的城镇化才进入一个中期阶段，而河南的城镇化率一直低于全国的平均水平约8%-9%，河南的城镇化水平不足60%。郑州虽然作为国家级的中心城市，但目前仍在培育过程中。郑州作为省会城市，现在有超过一千万人口，但河南有一亿一千万人，就人口来讲，郑州仅占河南约十分之一。郑州不像武汉之于湖北，西安之于陕西，经济占比约30%，郑州之于河南，经济占比不足四分之一，因此河南发展重心在县级城市。

??建业之所以能够发展到今天，胡葆森认为“就是因为我们31年来始终自觉主动把企业发展、自身命运与河南融合在一起，河南的城镇化就是一个从省城到地级市到县城未来要走向乡镇的过程，这也是发达国家印证过的城镇化道路。”

??他表示，没有一个城市能够像建业这样在一亿人口的市场上做到县级城市的全覆盖。建业扎根河南，着眼于这一亿一千万人的市场，本着让河南人民都住上好房子的使命。建业在过去31年交了500多亿元的税，建业在河南投资了3500亿元，每年用工人数突破了一百万人次，实现了120个城市的全覆盖。这是建业之于河南的意义，也是河南发展之于建业的意义。

??对于未来，胡葆森相对乐观，他判断，房地产的至暗时刻已经过去，房地产行业在中国国民经济中的支柱产业地位短期内不可替代、不可动摇，且地产行业复苏已成定局，这从2月和3月至今的市场数据就能看出，虽然全面复苏的时间表还有待推断，但复苏趋势已经形成。

??基于此，胡葆森对中原建业2023年的发展充满信心。在业绩会上，他再次强调，在巩固基本盘、强化亮点之外，在中国新的发展格局下，民营企业要端好自己的三个饭碗，分别是“品牌”“手艺”“勤劳”，否则就会出局。