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??自从今年4月底，金茂华东区域总经理陶天海升任集团首席执行官兼执行董事后，华东区域继任者就悬而未决。如今，经过3个多月的深思熟虑，金茂华东迎来了新区首。

??据接近金茂华东区域的人士表示，金茂华东区域副总经理兼杭州公司总经理关翀正式升任华东区域总经理，并于8月14日正式走马上任。

??公开资料显示，关翀出生于1973年，为产品出身，曾在设计院工作6年。2001年，关翀加入仁恒置地，参与了仁恒多个项目的开发。离开仁恒后，关翀于2013年5月加盟金茂，一待就是10年。在金茂的10年职业生涯中，关翀几乎都扎根在华东区域，以华东区域副总经理的身份见证了这个区域的成长。

??目前，华东区域已经成为金茂旗下业绩贡献最大的一个区域，不管是项目数量，规模还是利润，都达到金茂各区域中最高。但在新的行业形势下，金茂华东区域也面临新的挑战，关翀接棒后如何带领团队再创佳绩是摆在其面前的一道必答题。

??10年老将走马上任

??关翀身上最显著的标签有两个，其中一个就是上海红盘大宁金茂府的操盘手。

??与地产行业多数区域总来自工程、营销等职能不同，关翀是为数不多的产品出身的总经理。在加入房企之前，关翀曾在设计院工作了6年，负责过办公楼、酒店、商业广场的设计工作，正是这份工作，为其后来的企业履历奠定了坚实基础。

??从设计院出来后，关翀加入了在业内以产品闻名的仁恒。在仁恒任职期间，关翀参与了诸多标杆产品的研发和打造，比如仁恒滨江园、仁恒河滨花园、仁恒河滨城等。

??两次关键的任职经历都与做产品脱不开关系，但对于关翀而言，还缺少一个打响名声的机遇。

??2013年，关翀加入了金茂。初入金茂，关翀负责区域公司的工程、设计等工作。得益于此前的工作经历和产品开发的经验，关翀被委以重任，全面负责大宁金茂府的开发工作。最终，关翀不负众望，这个项目成了当时上海最有名的红盘，四开四罄，不仅改变了北上海的格局，也让金茂府这个产品成为金茂旗下重要IP。

??除了打造大宁金茂府，在关翀的业绩中，带领团队闯进杭州市场第一梯队也是浓墨重彩的一笔。

??2019年，关翀兼任了金茂杭州总经理。众所周知，杭州人对住房品质要求严苛，而在关翀的带领下，金茂杭州公司当年实现了146亿元签约额，成为金茂旗下首个销售破百亿元的城市，各项经营指标都超额完成，单是贡献的年度归属母公司净利润就高达4.9亿元。凭借于此，金茂正式挺进杭州房地产市场第一梯队。

??此外，关翀在城市运营方面也颇有心得，带领团队开发了富春金茂星外滩、金华金茂未来科学城等城市运营项目，均取得不俗成绩。

??难题待解

??华东区域是金茂内部的第一大粮仓，其战略意义重大。根据公开资料显示，目前在华东，金茂已经进入17个城市，项目超过150个。

??从2022年业绩来看，金茂销售额为1550亿元，排名行业第12位，其中，上海、苏州、环沪四城创下签约超百亿元的成绩，为金茂整体业绩奠定了基础。

??销售重头看华东，而华东则看上海。

??金茂管理层曾指出，地产行业分化严重，在未来一段时间里会根据公司的现金流情况购买土地。公司希望八成的土地储备集中于一线及二线城市，新拿的地块可以实现快周转，保持良好的毛利水平。而上海始终是要深耕的城市之一，也列入公司在全国最优先级的投资城市序列里。由此可以看出，金茂对于上海的重视程度。

??但是，最近两年，金茂在上海的业绩也处于不稳定状态。

??“相比招商、保利最近几年在上海的发力，金茂现在声量明显小了一些。”一位上海市场观察人士表示。

??根据中指院数据统计，2020年时，金茂在上海的销售额还有138.8亿元，位列市场第12位，到了2021年，金茂在上海的销售额甚至未占到市场TOP20，而2022年，金茂在上海的销售额再次突破百亿元，达到120.06亿元，排名第18名，相比2020年排名有所下降。

??在上述观察人士看来，这可能与金茂的拿地相关。自2020年后，上海土地市场也施行集中供地政策，且为了保证市场公平性，一次报价、摇号等规则纷纷启用，企业拿地除了靠实力，还要靠运气，在这种机制下，金茂在上海获取土地的难度也在增加。

??纵观近几年金茂在上海的布局可以发现，金茂鲜少在核心区域拿地，且缺乏流速快的土地储备。

??除了补仓存在困难，持续低迷的市场环境也为金茂的销售带来挑战。

??今年2月，有接近金茂上海区域的人士曾表示，彼时金茂在上海仅有崇明金茂逸墅和横沔玖境两个项目在售。随后3月，金茂发布了其在桃浦项目的案名——景泰府，据公开消息显示，景泰府虽开盘首日实现热销217套，但项目销售后劲略有不足，据乐居房情报统计，截至8月17日，金茂景泰府已售房源311套，剩余可售仍有141套。

??无论是土地端还是销售端，这些都是新的区首上任后急需解决的问题。

??不过好的消息是，今年7月，金茂以约31.24亿元拿下上海宝山大场镇地块，楼面价36300元/平方米，房地联动价67000元/平方米。此外，今年以来，金茂多次参与上海热门地块的出让，补仓决心很大。

??在销售方面，以产品换市场或许是金茂接下来的重要打法，毕竟关翀最擅长的就是产品。