样板房成本把控：细节控制落地，在不超目标成本下制造氛围

在了解龙湖进行目标成本管控的原则、思路和流程后，龙湖是如何把目标成本管控落地的？首先，我们来看一下样板房装修装饰中，龙湖是怎么具体做到目标成本管控和效果兼容的。

龙湖经验之一：控制主要装饰材料标准，好材料用在关键部位。龙湖的原则是好材料要用在关键部位。这个工作主要由甲方来把控。比如在主卧装饰及用材上要做到位，在次卧或其他空间，设计材料要精简以控制成本。另外，在卫生间地砖的搭配上，仿古砖会有线搭配，用几根线条的区别也很大，这种仿古砖的线一般是按米来算的。因此，这个如果控制不好，成本会上升很快。而且对客户来说，一般不会对多几个线有明显感觉，因此，可以通过软装方式来调整装饰效果，降低装修成本。

龙湖经验之二：减少高规格的进口材料使用，用各种小诀窍在保障效果的同时，降低成本。像龙湖的样板房，现在很少用到进口材料。现在所用材料都是国产的，龙湖关注的是产品质量。比如贴的墙砖之类，客户不会看到墙砖之类的品牌，也对营销没有说服力。因此，龙湖选用的是仿制进口的墙纸、瓷砖，会要求墙纸在当地落地。小诀窍是拿着设计师选的外国样式墙纸，去当地工厂仿制。

窗帘的选择上，进口的价格及加工费也会很高，在当地落地后，费用往往会降低很多。在室内装饰画上，龙湖也是从工作室之类的地方定制，以进一步降低。在细节上的用心，使得龙湖可以在保障样板房装修效果的同时降低成本。

龙湖经验之三：集团层面定制和进行装修建材品牌的战略合作，从而降低成本。集团层面的采购，订购量多成本会进一步下降。龙湖通过跟装饰品牌的合作与谈判来降低成本。龙湖在美克美家的优惠最低可以拿到7折，还可以拿到一些品牌的饰品特价直供；另外，龙湖滟澜山项目在北京金喜泰进行窗帘采购，拿到的最低折扣是7.5折。龙湖通过各种渠道、方式来降低样板房家具小品的采购价格。

除了这些之外，龙湖还进行样板房的耐用品回收和周转使用。最早的样板间是全打包卖，还有一些样板房是异地样板房。经验积累发现，可以跟设计师做前期的交流，要求把以前样板房剩下的物品搭配进去。缺陷是效果不会很好，但可以节省较大成本。另外，也可以作为员工福利处理给内部员工。