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??随着TOP50上市房企陆续发布2020年未经审核经营数据，房企2020年业绩的第一份榜单——销售排行榜也基本“成型”。

??虽然是未经审核经营数据，但从往年数据来看，房企年报中披露的全年销售额基本与未经审核数据相差无几。

??截至2021年1月20日，中国房地产报记者统计了TOP50房企中已公布全年未经审核经营数据的40家房企销售情况。

??综合来看，2020年TOP50房企增速有所放缓，平均销售增速为16.55%。在达标率方面，2020年TOP50房企中超九成完成了年初制定的销售目标，但也应注意到，仍有个别房企未达标，且这些房企具有一定规模，此前均保持了高增速，例如融创中国、中南置地、富力地产。

??在IP Global中国区首席经济学家柏文喜看来，2020年在疫情和行业调控的影响下，整体房地产行业销售状况还是走出了“V”型曲线，但有些企业应变速度较慢，应对措施不当，或资源支持不够，可能就错过抓住市场反转与复苏机会，导致年度计划未能完成。

??另一方面，在部分业内人士看来，目前呈现的销售数据并不能说明问题，因为销售数据可能存在较大水分。一位总部在上海的房企高管就直言，2020年可能只有不到五成房企能够完成签约目标，多数企业只能完成约80%。

??千亿房企扩容 十强格局有变

??虽然各个房企均喊出要从规模发展向利润发展转变，但没有一家房企能够放弃规模，毕竟在房地产行业，拥有规模的房企意味着拥有话语权，而千亿依然是重要的分水岭。

??根据中国房地产报记者统计，2020年千亿房企不断扩容，数量至少达到37家，由于所统计数据的不完整性，因此全年达到千亿的房企数量可能更多。而机构数据显示，2020年，全行业的千亿房企已经达到40家，禹洲、中骏均是首次跨入千亿阵营。

??头部房企的竞争也更加激烈。根据所统计数据显示，2020年，房地产行业诞生了5家规模在5000亿元以上的房企，分别为碧桂园、中国恒大、万科、融创中国、保利发展；规模在2000亿元以上的房企共有19家。

??在这种竞争环境中，房地产前十强房企的格局也有了一些变化。比较明显的是，此前位居前十的新城控股2020年滑落至第13名，十强空位由绿城中国补上。总体而言，目前房地产前十位置中，前半段排位较为固定，角逐主要发生在后半段，尤其是第八、九、十位的竞争激烈。

??就房企销售增速而言，TOP50上市房企整体增速放缓，2020年平均销售增速为16.55%。头部房企增速放缓趋势更加明显。

??例如，十强房企中，碧桂园、融创中国和保利发展均仅有个位数的增速，销售增速超过20%的仅有中国恒大和绿城中国两家，同比增速分别为20.3%和43%。

??纵观这两家房企取得高增速的原因，强营销是关键因素。在疫情期间，恒大率先打响线上售房第一枪，随后又推出全国楼盘降价促销、“无理由退房”等一系列组合拳，强势营销贯穿全年；绿城中国亦如此，针对不同季节推出各种类型置业活动，全年营销不间断。最终，两家房企在销售上取得了较为突出的业绩数据。

??值得注意的是，前十房企中，绿地控股是唯一一家同比增速为负数的企业。不过，在近期绿地控股媒体交流会上，绿地集团董事长张玉良也表示，不会设定规模目标，但会看重营收指标，希望绿地2021年收入能保持可观增长，突破6000亿元。

??三家千亿房企业绩未达标

??在所统计的40家房企中，有32家披露了2020年销售目标，其中，有29家房企目标完成率均超过100%，滨江集团、时代中国、越秀地产、绿城中国、中国金茂、弘阳地产、雅居乐、招商蛇口以及中国恒大2020年目标完成率均超过110%，属于全年销售业绩完成较好的房企；而中南置地、融创中国以及富力地产三家房企则未完成全年目标。

??具体来看，中南置地在2020年初制定了2300亿元销售目标，而其全年累计实现销售额为2238.3亿元，目标完成率为97.32%。

??事实上，从2016年至2019年，中南置地经历了高速发展阶段，总部搬迁上海、引入“明星”职业经理人、规模突破千亿，一路顺风顺水，未完成年度目标这种情况基本不会发生。但2020年，除了疫情因素，核心领袖陈凯离职也一定程度上对中南置地的发展造成影响。虽然年度目标未达成，但与自己相比，中南置地2020年依然实现了14.2%的销售增长。

??与中南置地有相同境地的还有融创中国。一直以来，融创中国给业界的印象都是“规模型选手”，业绩不达标实属罕见。融创中国业绩不达标背后或许与公司追求利润相关。众所周知，2020年8月“三道红线”横空出世，而融创中国由于多年在规模“路上”狂奔，公司三项对应指标均处于红线内，而监管在即，即使是头部房企也需要对自身杠杆水平作出调整以保证安全发展。

??从融创年末的一些举动也可以看出，公司虽然没在规模上发力，但也在积极降负债、求利润。例如与新加坡政府投资公司签订投资协议共同成立房地产投资平台，以改善融资结构；抓住年末拿地窗口期补仓以换取更高利润等。

??在三家未达标房企中，富力地产的目标完成率为91.31%。与其他房企不同，富力地产一直披露的都是权益销售数据。从数据可看出，富力地产全年实现权益销售额1387.9亿元，同比增速为0.43%，按照全年1520亿元的权益目标计算，达标率为91.31%。

??实际上，年初疫情影响下，富力地产很早就响应进行创新营销，比如结合互联网科技，改进交易工具便利度、优化线上交易流程，借力网络消费热点、跨界整合资源等。

??随着房地产行业调控愈发严厉，未来房企销售增速预计会持续放缓，例如中国恒大就明确表示2021年合约销售目标为7500亿元，对应的同比增速仅为3.7%；世茂集团也在不久前发布公告称2021年增速将为10%。可以肯定的是，未来房企的增长率逐渐收缩，个位数增速或持平将成为新的常态。