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??“未来几年，在国家大力推动保障房建设的情况下，绿城管理可能有大幅增长空间。”3月22日上午，绿城管理董事会联席主席张亚东在2023年度业绩发布会上作出以上预测。

??对于房地产行业未来的发展，张亚东表示，今年应该是房地产市场的筑底，这也就意味着，可能在明年、后年稳定的情况下开始持续回收，有稳定的发展态势。

??谈及未来3年的业绩增长，绿城管理执行董事、副主席李军在会上提出了这四项指引：“未来3年，保持营业收入复合增长在20%以上、保持公司净利润率水平在25%以上、保持归属母公司的净利润复合增长在25%以上、派息比例不低于80%。”

??为何定下了如此的高目标？背后是其持续多年高增长、高利润、高派息、现金流稳健的坚实底气。

??一方面底气来自持续向好的业绩。财报显示，2023年，绿城管理实现营业收入33.02亿元，同比增长24.3%；毛利润为17.22亿元，同比增长24%；期内综合毛利率达52.2%，与去年同期的52.3%基本持平；实现归属公司股东的净利润为9.74亿元，同比增长30.8%；报告期内公司经营活动现金净流量达9.55亿元，同比增长31.8%。无银行负债且现金流充足。

??纵观3年财报数据，绿城管理主营业务收入复合增长率达21.3%；毛利额复合增长率达28.7%；归属母公司净利额复合增长率达31.2%。

??另一方面来自地产新模式下迸发的新需求。据国家统计局数据显示，2023年全国房地产开发投资规模同比下降9.6%，而代建行业则迎来高速扩张，近百家品牌房企宣布入局。

??作为代建第一股，2023年，绿城管理新拓代建项目合约总建筑面积3528万平方米，已连续8年市占率超20%，仍稳居行业第一；新增项目管理费预计103.7亿元，同比增长20.5%。

??同时，政府代建业务已经成为绿城管理最重要的业务和业绩贡献来源。新拓代建业务中，政府、国企和金融机构占比74.7%。新拓代建项目代建费中，政府、国企和金融机构占比为69.4%。除住宅项目外，新的多元化业务还包括工业园区、公共租赁住房、人才公寓、共有产权住房、未来社区、市政设施、商业、酒店、办公室等。

??截至2023年12月31日，绿城管理已布局中国29个省、自治区及直辖市的122个主要城市，服务超500个项目，合约项目总建筑面积1.196亿平方米，同比增长17.9%。

??绿城管理执行董事、行政总裁王俊峰表示，虽然绿城管理在全国代建市场占到百分之二十几的份额，但在很多地方还是有些参差不齐，这些地方它有代替的市场，也是想去重点生根落地的地方，而 “百川计划 ”当时也是基于这个考虑，对于在全国化落地当中，有些短板地方补起来是一个比较快速、有效的办法。“‘百川计划’真正启动大概四五个月时间，效果还是比较明显。”

??2023年11月下旬，绿城管理控股正式发布了“百川计划”：为进一步推动代建业务的全国化发展，强化重点城市的深耕与布局，加大属地深耕型优秀人才及团队引进，绿城管理针对全国各重点城市以多元合作模式全面引进城市合伙人。

??此外，绿城管理作为绿城中国附属公司，也是绿城品牌和代建管理模式输出的主体。对于绿城中国和绿城管理之间的 “轻重协同”，绿城管理董事会联席主席郭佳峰表示，目前是起步阶段。

??中金预计，绿城管理有望继续受益于国企城投拿地、金融机构项目以及“三大工程”持续推进等带来的代建需求扩张，绿城管理未来的收入及利润增长仍有较强确定性。此外，绿城管理派息指引比例不低于80%，2022年及2023年派息比例均超过100%，预计在经营性现金流表现稳定的情况下，未来有望继续延续高派息水平。

??二级市场方面，截至3月22日收盘，绿城管理控股报6.19港元/股，涨幅8.41%，成交额9501万港元，总市值124.42亿港元。