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??刚刚结束的6月份，房地产市场发生了一些可喜的变化。

??相关统计显示，TOP100房企6月单月销售额同比下降19.55%，环比增长26.05%，均较5月份有所好转。在6月28日的股东周年大会上，保利发展董事长刘平表示，“5.17”楼市新政出台给市场带来积极的影响，行业最坏的时刻基本上是过去了。

??6月份，除了保利发展，绿城中国、华润置地、招商蛇口、龙湖集团等TOP10房企也举办了股东大会。华润置地的管理层透露，在政策利好的情况下，在售项目来访量确实有所改善，改善幅度大概在30%左右。龙湖集团董事会主席陈序平介绍，“5.17”新政后，市场出现了一定的正向反馈，该公司在上海、苏州、深圳等地的新房市场出现了销售端的明显回暖。

??展望后市，刘平认为，房地产行业的有效需求不会消亡，目前只是处于调整状态。“大家还是要多给它一些信心，和多给它一些耐心。”

??来访量增加 销售回暖

??6月26日，北京发布《欧洲杯开户app：优化本市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》，购买首套住房的最低首付款比例调整为不低于20%，贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率（LPR）减45个基点。至此，4大一线城市已全部落实“5.17”楼市新政。

??刘平表示，随着各大一线城市发布的措施，以及一些限制性措施的逐步退出，目前可以说是房地产行业历史上宏观政策最友好的阶段。

??而新政对销售端的刺激作用亦开始显现。根据中指研究院发布的数据，今年上半年，保利发展依然是行业销冠，共实现了1733亿元的销售额。参考其前5月约1313亿元的销售额，可得知该公司6月份的销售额约420亿元，环比5月的353.14亿元增长了约19%。

??克而瑞的统计也显示，6月份，近六成百强房企实现单月业绩环比增长，近三成房企实现单月业绩同比增长。其中，中国海外发展6月单月实现全口径销售金额466亿元，创近一年来新高。此外，保利发展、绿城中国、华润置地、滨江集团、中国金茂、越秀地产、中国铁建、保利置业等企业也都实现了单月业绩同比提升。

??6月14日，绿城中国召开股东大会，其管理层在会上表示，5月份的存量房销售有所加快，新政之后明显转好，目前项目平均首开去化率已经超过75%。

??招商蛇口和华润置地都反馈来访量有所增加，转化上有一定提升但幅度不大。华润置地方面表示，当前市场仍持观望的情绪，需要等待政策的逐步落地与效果的进一步发酵。同时，这一次的利好政策也会带来一些分化，一线城市的情况可能会更好。招商蛇口的管理层直言，现在改善的力度不够明显，消费者的信心恢复可能稍微滞后。

??龙湖集团观察到，目前二手房市场的挂牌量仍然是在一个高位，也会分流一部分的新房需求。新政后，二手房的回暖速度略快于新房市场。该公司认为，随着二手房库存回落，新房市场有望回升。

??刘平：坚定做好地产行业

??在刘平看来，房地产行业经过几十年的高速发展，市场调整本身是一个很正常的行为，行业的生态、盈利的模式、发展的模式等的调整都需要一个过程。在这个过程中，每个企业都会面临这样和那样的困难。从总量上来看，房地产的规模是足够的，从结构性的矛盾来看，还有比较大的市场。但是如果还按以前的“三高”模式去发展，就难以为继了。因此，房企要谋求新的发展模式，就要学会如何寻找结构性的机会。

??作为行业龙头，刘平强调保利发展会坚定地去做好房地产这个行业，不会像其他企业那样转型造汽车、干别的事，今年将积极拼抢市场，多卖楼，多回笼资金，扎扎实实把主业做好。“对这个行业的市场未来，我们还是非常有信心、有希望的。因为不动产这个行业，它会延伸出很多其他的第三产业的一些产值。”

??绿城中国管理层也表示，房地产仍是中国所有行业中第一的基础产业，至少目前没有能替代它的行业，未来房地产依然会是支柱产业，依然会保持相当大的体量。对于行业未来，该公司比同行更为乐观一些，认为危中有机，是一个持续向好的发展机会。

??可以佐证的案例是，在其他房企很少踏足的义乌，绿城中国的首开项目今年卖出了非常好的价格，动态净利润率达到13%，海南蓝湾小镇的潮鸣苑项目，净利润可以达到24%。

??招商蛇口管理层透露，今年的土地供应有一个非常明显的特点，那就是每个城市都在控制自己的量和品质，会供应一些核心地段的低容积率土地。“对我们房地产企业都是好事，今年的土地市场上还是有很多好的地值得去买。”据机构统计，今年上半年，该公司的购地金额超过80亿元。

??受6月销售数据好转的影响，A股地产股表现活跃。7月1日上午，万得房地产指数大涨4.48%，滨江集团、华发股份、特发服务、我爱我家涨停，保利发展、招商蛇口、金地集团涨幅超过7%。

??平安证券表示，近两周楼市成交持续好转，7月低基数下重点城市新房销售存在同比转正可能。此外，7月亦是重要会议窗口期，新政策、收储加速落地值得期待。